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吸粉活动怎么做好

作者:小赢 2015-09-17 阅读数 (2027) 750

  做活动是营销吸粉的一个好方法,热点,节日什么的。那么,如何搞好一个活动,做活动的时候又需要注意哪些东西?

  无论做什么类的活动。先做三件事:

  ①、自身产品的定位

  ②、用户群体的定位

  ③、营销平台的选择

  微信其实不要太看重,微信只是营销的一个工具,并不是全部!!!!

  商场类的,首先用户来了是购买东西的,可以做一些优惠类的,比如联合商家,付款的时候扫描微信可以立刻减免5元。在每个商家的柜台都放一个卡座,让所有的商家联合帮你宣传,比单纯的做一些送奖品好一些!然后你可以在微信上免费推送一些商家展示。这样和商家互利互惠。

  再者如果贵商场开通可WIFI,可以在显眼的位置,休息处等放置大的宣传牌。“关注微信获取本商场WIFI密码”

  商场入口放置活动板,关注微信送冰镇饮用水,特别对于夏天。一瓶矿泉水的批发价在5毛左右,有的甚至还少。一天送1000瓶才500块钱,划算。

  单纯的做一些转发、点赞、大转盘、刮刮乐这类的活动没有什么效果,而且用户流失率太高。这都是土豪们做的。

  1.做活动之前想清楚目的,活动不是必需品。写这篇文章的时候我看了上百个微信公众号七夕期间的内容,很多产品都没有在微信上做活动,比如优酷,杜蕾斯等。

  做活动的流程应该是:

  (1).明确目的,知道自己为了什么而做这件事。否则最后活动结束了,目的达成了吗?活动成功吗?这些都无法印证。

  (2).在目的明确的基础上,选择什么渠道比较适合?不是因为微信比较火,就适合做所有事情的。如果参与的方式比较复杂,微信可以作为活动宣传的渠道,单独拿微信来做活动就不合适了。

  (3).设计活动创意与执行方案。新媒体上的活动,一定要有趣,好玩。

  (4).总结活动效果,与目的相印证,给下次活动提供参考。每次活动都应该记录下数据,作为今后组织活动的参考资料。

  2.找准微信公众号定位,活动要与定位相符。比如我的微信公众号的定位是品牌宣传,那我突然来一个促销的活动,可能效果就不是很理想。因为你长期发布的内容已经给了老用户一个预期,活动内容要与用户预期一致。

  3.标题要吸引人,如果写不出好标题,直接复制一个热门鸡汤文章的标题稍作修改,然后在活动内容最开始的地方进行衔接。用户要先点进来看,才有可能参与活动。这里以腾讯公司的微信公众号里给大家举个子例:

  腾讯公司的微信公众号今天发布的文章标题是:《腾讯来了个实习生,时薪26万美元……》,目前微信上显示的阅读量是42778,5个赞,这篇文章是说篮球明星来腾讯访问的事情。

  而七夕活动的标题是:《福利 | 让微信神器帮你装下七夕最美的风景》,比较直接,阅读人数是1884,16个赞。

  当然也不是所有情况都不能直接在标题说明活动,比如说活动的奖品价值很高,这个时候就可以在标题之中体现。例如,8月22日腾讯公司微信推送的文章标题是《请问这台iphone 6 plus 送给谁呢?》,大家一看要送iPhone 6 plus,可能就会点进来看看,这篇文章目前的阅读数是9534,点赞数是86。

  再拿百度的举个例子,百度公司微信公众号8月20日发布的文章标题是《花式虐汪第一弹:《新娘大作战》电影票,送!》,目前的阅读率是815,点赞数是5。而8月18日发布的活动标题是《用一句话形容你眼中的异地恋》,目前的阅读数是6567,点赞数是44。

  最后,我发现很多微信公众号都爱做标题党,标题虽然很吸引人,但内容和标题衔接的不好,基本上很多用户点进去之后会马上跳出。

  4.内容不要太多,内容越多,用户阅读完的成本就越高,点“阅读原文”的人就越少。

  5.尽量多花一些时间,把内容与样式做的精致一些,很多微信公众号七夕推送的文章样式真是惨目忍睹,让人没有阅读的欲望。

  更要注意的一些细节是:

  活动门槛低

  根据我们的目标客户群体,开展活动的时候门槛自然是越低越好,这样可以充分调动每一个粉丝的积极性,有的活动粉丝还会由于低门槛而转发到自己的朋友圈,门槛低,参加的人也就多,那么你就一直活跃于粉丝的视线,自然也达到了推广的目的。

  高中奖率

  既然我们是做活动,那么就要让粉丝得到好处,不然别人凭什么来支持你?难道因为你是企业么? 我们既然决定做活动那就不要舍不得钱,做活动就要让粉丝高兴,让粉丝得到好处,中奖率高了,粉丝的积极性也一样被你给调动起来了,才会去帮你做转介绍,再一个,现在各种各样的活动已经让人见得太多了,你的活动如果中奖率再不高,你凭什么吸引别人参与?

  能吸引人的文案

  我们也许策划了一个很好的活动方案,活动流程,但是却没有一个能吸引人的文案,别人看一眼之后就没兴趣看下去,那你的活动即使再吸引人也是白搭。文案的名字需要给别人想象的空间,开头要能够吸引别人继续读下去的欲望,结尾要能够让别人自然的参与活动,这些都是我们在策划一个活动中需要注意的地方,毕竟微信不是传统行业,传统行业找个主持人去台上讲讲话,去电视台投投广告,但是在微信上,是以文字和图片为主,所以一个能吸引人的文案是必不可少的。

  持续性

  我们开展活动的目的是为了得到更多的客户,那么这个活动就绝对不能只看到眼前,我们要着眼于之后的活动,让他成为一个系列的,就像是我们看电影一样第一部,第二部,第三部。那么我们的活动就也应该是这样,持续性的活动可以让其他没有参加这次活动的人继续关注我们,等待我们的下次活动开展,所以在活动策划的时候不要只顾着眼前,最好是把几次活动的架构和联系全部列出来之后再准备文案,这样不会让人觉得突兀。

  趣味性

  微信上前段时间《围住神经猫》非常火,为什么,因为它有趣,那么我们在活动策划的时候也要加之趣味性,不要硬生生的把活动文案推出,有趣味性更能让粉丝参与并且把这个活动转发到朋友圈,如此循环下去。

  不管是做什么微信活动策划还是做现实中的活动策划,都是一样的道理,如果你能够认真去思考,认真去分析,那么一个活动也就成功了一半,怕的就是不认真,没耐心。

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