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微商代理卖不出去货的原因

作者:小赢 2015-11-24 阅读数 (2194) 756

  做微商大家感觉都很忙,全职微商的每天加好友、卖货、朋友圈分享、内部培训、参加各种微商大会,兼职微商的,总觉的每天上班时间太长,晚上时间太短,不够学习,加不了多少好友,参加了培训不能够完成,到最后所以的货都卖不出去。

微商代理卖不出去货的原因


  做微商,很多人虽然平时在朋友圈晒图说自己很忙,生意多好,但是只有他们自己知道,其实产品很难买出去,这不是说微商是骗子,也不是说微商卖不出去货,是因为他们方法用的不对。

  俗话说:方向不对、努力白费,有的人说,你说方向不对,那么我去学习,我参加了那么多的微商培训,加人不会,我去学了微商加人的108种方法,朋友圈不会营销,我去学习了朋友圈营销,可是为什么还是卖不出去啊?

  所谓的技多不怕压身,但是参加培训真的有用吗?自己有想过没有?所谓的培训老师自己有做过什么项目没有?自己操作过卖货没有?理论和实践是两回事。

  很多的培训都是一种泛泛而谈,并不会针对你所处的行业做分析,也不了解你所在行业的实际情况,每一个行业都有着不一样的情况,在实际操作中也会出现很多状况。

  卖不出去货的原因我自己总结了几点,我自己也不能说他绝对的正确,如果你有不一样的看法欢迎在评论里面回复交流。

  一、产品的问题

  先做最坏的打算,卖不出去货的主要原因我先归纳到选品的问题,因为这是最直接也是醉容易解决的,如果真是产品的问题,我们马上更换产品,如果不是产品的问题,那么我们再修正自己不足的地方,产品问题体现在什么地方?

  1、产品品牌知名度的问题

  2014年微商比较火爆,各种护肤产品如雨后春笋一样的冒出来,很多产品都是选用OEM代加工,根本没有自己的工厂和品牌。

  很多代理通过被添加好友后看见朋友圈虚假晒单吸引成为代理,导致产品根本卖不出去,这种现象去年到2015年上半年都非常的严重,尤其体现在面膜市场,到目前为止都还有一些没有知名度的还在继续忽悠。

  2、产品宣传力度不大

  有部分品牌公司的产品来做微商,自以为自己是大品牌,不去做任何宣传,公司品牌有,却导致产品知名度不够,代理了产品后想借用公司品牌来推广产品,却很难打动消费者使其买单。

  3、产品市场饱和没有竞争力

  产品生产过剩,市场需求不足,又拿面膜说事吧!2014年一年由原来的年总体销售额的30几个亿,突然增至70多个亿,这种情况除非是市场需求突然增加,面膜可以当饭吃了,要么绝对就是产品生产过剩,一旦生产过剩,产品没有竞争那么很难动销,所以的产品只能代理自己买单了。

  4、乱价

  每一个产品都会一些投机倒把的人,总是会低价销售产品,但是有的人不敢做,最终导致,同样的产品,你这里比别人贵几十块,我为什么不去比你便宜的人那去买呢?所以就会导致有意部分人卖不出去货。

  但是乱价是最可怕的,一旦出现乱价不控制,不要说代理卖不出去,公司也会因为乱价降低市场地位,所以乱价的控制取决于公司的决心。

  二:营销问题

  从自我包装到加好友,朋友圈分享,站外软文推广,每一步都有一个流程和中心思想,都需要清楚的知道,每做的一步都是围绕成交的,不然所做的一切都白费了。

  1、自我个人形象包装

  个人形象是在互联网最重要的一个宣传,也是是否能够跟人家发生关系的重要因素,真实的信息能够更使人相信,对于社交电商的微商成交有着很大的帮助。我也不只一次提到了个人形象的重要性。

  2、加不到好友,没有流量

  在做网站的时候,你的流量决定了网站的收益,开门店是有多少人到店光顾了,决定店里的成交,而微商你有多少好友的同时也决定了,你能卖多少货,加不到好友,加好友难是绝大多少微商头痛的事情,有的人是懒,有的人是方法不对,有的人是用的方法太多,都不精通。

  3、有了好友不购买,没有成交

  有的人就会说了,没有好友不能成交,但是我有几千好友,可是为什么还是没有成交呢?其实有经验的微商人都知道,通讯录中很多都只是一个账号,并不是你的好友,有的人从加了后,到删除,互相之间都没有说过一句话。

  成交是怎么来的?成交是沟通来的,没有沟通何谈成交?就像有一个段子说的,有两个好朋友在一起聊天,A看见B的微信好友只有100多个,A就问,你的好友怎么这么少啊?你还怎么做生意,

  B问A你有多少好友,A说,我有几千个,B又说,你随便选一个我的微信好友 ,找他借10万,说我有急用看看,A于是随便选了一个人发了一条信息说,现在有急事,借10万应急,然后把B的银行卡账号发过去了,没有多久就到账了.

  B对A说,那么你那么多好友,我也随便找一个借几万看看,A当时就无言, 这么多好友,别说找一个,就是找100个都没有希望找到一个吧!

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