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做微商要有那些用户思维

作者:小赢 2015-12-21 阅读数 (1063) 234

    微商的玩法,其实就是一个“裂变”的过程,从你的朋友圈或者店铺开始,第一个购买的朋友就是第一次裂变,然后那个朋友通过“晒朋友圈、口头传播、各类社区社群传播”,吸引下一个用户来购买,这就是第二次裂变。以此类推,一层一层的往外传播。但用户怎么样才会心甘情愿的去为你传播?关键还是要看产品。这是一个追求细分追求极致的年代,小而美才能对上现代人的“口味”。产品质量过硬,能够最大限度的去解决用户的痛点与需求,才能为你带来正真的效益。

做微商要有那些用户思维

   
    任何一个卖产品的人,都应该想清楚以下这几点:
    
    1.用户为什么买我的产品?
    
    2.用户用这产品是为了解决什么需求?
    
    3.在什么场景下用户才会想起我?
    
    首先我们需要思考的是,用户为什么买我的产品?基于这点,有以下这几点可能性
    
    1.性价比高
    
    2.图片和包装精美
    
    3.它没我有,它有没我好
    
    性价比高,文案应是其体现形式
    
    性价比是十分重要的一点。任何的用户,几乎心理都是一样的:性价比高,物超所值。花一分钱能够得到超出一分钱价值的产品,谁会不喜欢?但是问题来了,怎么样才能让用户觉得你的产品是物超所值的?性价比高应该从哪里体现出来呢?
    
    首先,我们应该知道产品的本质是什么?产品需要达到什么效果呢?而这个效果,是为了解决用户的哪些需求和痛点呢?
    
    图片和包装的精美,是勾起用户购物冲动的第一要素
    
    图片和包装的精美我觉得是必不可少的一点。互联网时代,能够引起人们的购买欲望,离不开图片和包装。因为在视觉效果上能够瞬间抓住用户的眼球。人都是喜欢美好漂亮的事物的,视觉上的享受和冲击,会第一时间传达给大脑,然后大脑或许就能在那一瞬间发出冲动指令:我想要拥有它!
    
    它没我有,它有没我好
    
    别人为什么会对你的产品情有独钟?道理其实也很简单——它没我有,它有没我好。意思就是在同类产品中,别人没有的功能我却有,别人有的功能却比不上我的。
    
    当然,它没我有的功能当然是需要更加便捷实用才行,不然就相当于用户想要的是香蕉,你却硬塞给他一个苹果一般,这样到最后反而得不偿失。
    
    接下来我们要思考的是,用户用这产品是为了解决什么需求?
    
    每一类产品,都有其价值,它们都是为了能更加便捷的去解决用户需求而存在的。所以怎样便捷的去解决用户需求才是产品核心。 只要抓住核心,产品的价值就能无限放大。
    
    用户用我们的产品,是为解决什么需求呢?比如菜刀,用户的需求是为了切菜切肉,又比如飞机,用户的需求是能更加快速的到达目的地,再比如中国微营销网,是为了带给大家更多的不一样的微营销资讯和微商学习资料。所以我们必须要知道用户想要什么,我们才能给什么。一切不以用户需求出发的产品,一般都活不久。
    
    最后我们要思考的是,用户在什么场景下用户才会想起我
    
    用户在什么时候才会想起我们的产品呢?在脑中回想一下,上火了,喝什么,加多宝凉茶啊。我想很多人的想法是一样的。其实,这就是场景的威力。从广告词中我们可以想象出无数个场景,打火锅,容易上火,熬夜,容易上火,烧烤,容易上火等等。当商家在人们的认知中刻上使用该产品的各种场景后,人们在经历这些场景活动时,都会在一瞬间想起该商家的产品。这同时也告诉了我们,任何公司任何团队都应该认真的去琢磨:用户应该在什么场景里使用我们的产品,才能达到最大的效果。当然,如果没有适合的场景怎么办?如果这样,那我们是不是可以有意的去制造一些使用场景,让用户慢慢培养起此类的意识呢?
    
    一个好的圈子
    
    微社群已是大势所趋。玩微信的人,都应该懂得社群的重要性。每个社群都是一个圈子,而这个圈子带来好处也是无可估量的——人脉、渠道。本世纪最缺最值钱的是什么?就是人才、人脉及渠道。

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