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微商你为什么赚不到钱

作者:小赢 2015-12-24 阅读数 (3164) 1351

    本文为我的吐槽文章,思绪乱飞,或许正在看文章的微商,最后会忍不住取消关注,因为,里面一针见血的说到了你的痛处。


    微商你为什么赚不到钱


    一个星期没写文章了,今天看到鬼脚七的一篇文章,有感而发,来说点什么吧。
    
    七哥的文章,主要内容是讲他在咖啡厅喝咖啡的时候,听到傍桌的两个人在谈论有关商业模式的事情,然后,七哥比较好奇,忍不住过去拼桌一起聊了聊。然后,从中他知道了一个所谓的“最好的商业模式”。在对方说了一大堆好处之后,比如,比尔盖茨是他们的终身合作伙伴,马云也是他们的客户等等,最终让七哥掏钱入会。其实,就是类似直销。如果非要说的难听点,那就涉嫌传销吧。当然了,传销和直销,在本质上是差不多的,只是在法律上不一样而已。
    
    七哥通过讲故事的形式,将一件看似简单实则不易的事情说出来,在我看来,其实也是为了给更多人一个警示吧。
    
    最好的商业模式
    
    因为,在互联网时代,东西变化的太快,很多人还没反应过来,就已经成为了别人宰割的对象。
    
    微商,才出现了2年,就变成了现在这副模样,变得人人讨厌。为什么会变得如此不受人欢迎呢?就是因为你们这些人在搅乱。
    
    比如,最近很多人问我,云微商又是什么鬼?
    
    我看了下,又是变相的拉人头。
    
    只不过,这次的理由不是为了让你囤货,而是让你成为商城代理者,坐享商城里成千上万的优质产品,随你怎么卖。
    
    但是,就是因为有太多无脑的人参与其中,所以才让微商搞的乌烟瘴气的。如果没有你像疯了一样的分享你的专属二维码,让人家加入,别人怎么会讨厌?
    
    说到底,还是微商太笨了。
    
    试想下,交了999,成为代理商,商城里的几百上千件商品任你卖,你会卖的好吗?或许,你连里面到底有哪些产品都不知道。能买你产品的人,只有是比你还笨的人。但是,就目前来说,遇到比你还笨的人,应该没那么容易,因为,能够做微商的,肯定已经知道一些东西了,至少也和你一个档次的智商。
    
    你要让他买东西,除非他有很强的需求,不然几乎不可能了。于是,你只能选择放弃,又或者选择继续忽悠其他人。如果10个人里都没人买,你基本就不愿意去做了。最终,只能认倒霉,花了999,买了个没用的所谓的代理商。
    
    但是,你的上头就是这么聪明。
    
    假如他的商城有1000件产品,按照他们的原理,只要花999-999999不等的代理费,就能成为代理商,卖里面任何产品,成为代理商之后,拥有不等的折扣。所谓的人人开店,人人卖货。
    
    既然是人人开店,人人卖货了,消费者去哪里了。既然你能够成为代理商,享受哪怕最低档的折扣,如果商城里的产品真的好,为什么我不能成为代理商呢?
    
    于是,我也成为了代理商。结果,如此循环下去,你会发现,好像真的没有消费者。
    
    这个模式下去,最终你我他都成为了代理商。
    
    那么,问题来了,都成为代理商,最终把货卖给了谁呢?
    
    其实,如果要我来做这个商场及这个模式,我可以一件产品都没有。知道为什么吗?
    
    因为我只要像七哥文章里说的一样,“我们的模式是最好的,商城里的产品也是最好的,拥有国际XXX水准的检测,XXX都在与我们合作,XXX都在用我们的产品等等,然后你只要交XXX元,成为我们商城的会员,你就可以享受XXX的优惠,而且,里面的商品,你分享给你朋友还能获得XXX返利体现,也就是说花1块钱,可以得到2块钱的东西,多好啊”,反正,只要说的你心动,让你交XXX元入会,然后,就开始将商城里的东西给你,让你分享去卖即可。
    
    至于我的商城里,现在技术这么发达,随便弄个几千件上万件东西。假如拉了100个人入会,其中有10个人真的自己买了里面的产品,我完全可以等他下单,我再去万能的淘宝买一件寄过去。因为该模式是你不用囤货,不用发货,不用处理售后。
    
    所以,看到这里,其实,你会发现,现在微信所谓各种分销模式或商场,打的都是一件代发,无需囤货的噱头,但是,真正像阿里巴巴上那样无需任何资金投入就能做代理的基本没有。
    
    最坏的微商人
    
    或许你不知道阿里巴巴也有招代理的吧,其实,很多淘宝店都是阿里巴巴商家的代理,尤其是服装类的,像当年,我就做过,一分钱不要,直接上架产品卖,记得上活动,一个月起码赚3万,我自己不用发货,只要处理好售后就好。
    
    为什么淘宝电商时代的代理商能够做好,就算不做好,也没有引起反感呢?因为,他只有一级代理,我代理了你的产品,面对的就是终端消费者,直接卖给要穿要用的人。然后,在整个淘宝市场上,产品的价格已经基本固定了,因为有完整的后台技术支持,能够把控好价格。
    
    但是,你看看现在微信上的各类模式,变着法子让你交钱入会。你自己观察下身边的微商,除了让你买化妆品护肤品的,就是卖系统的,也就是,不会和你讲里面的产品有多好,而是和你讲你加入了这个,用了这个系统,成为这个商场的会员,你能够赚多少钱。既然这个商城这么赚钱,为什么他们自己不卖商品呢。原因只有一个,卖系统比卖商品赚钱。所以,当里面聚集了越来越多的想发财的人的时候,就会发现,其实,根本卖不出去商品,因为没有流量,没有入口,没有消费者,甚至连商品都是装装样子的,于是,又只能回到最开始微商发展时期的模式了,去招那些想做微商,想发财的人,但是,又不愿意囤货,不愿意花很多钱的人,这样,你招一个微商加入,你就可以拿提成。
    
    所以,微商,就是你们这些思考不经过脑子,尽想着做白日梦发财的人搅乱的。
    
    你可以想想,传统市场里面,酒类销售,也是代理模式,烟也是。化妆品更是这样的。但是,为什么传统领域,没有出现问题呢?因为,产品最终还是在消费者那里,哪怕代理商那边有很多货,他也会想法设法卖出去,毕竟,只要是正规代理商分销商,都是有白纸黑字签订合同的,市场价格也有规定,出了乱打起官司来,你是需要负法律责任的。
    
    最终,吃亏的还是你们自己,看着别人赚了那么多钱,结果自己亏了很多,想想都不甘。其实,你问问你身边的人吧,包括我自己,都还没能赚到月入十几万,哪怕是几万都很吃力。网上那些所谓的微商大咖,你看着觉得很牛逼,其实,都是凡人。不信,你就问问,你是靠什么方法卖出产品的?
    
    结果,大部分大咖,比如,XXX做到月流水XXX万,都会这么说:我手下XXX代理,只要产品上了,我吆喝一声就可以了。他们会帮我卖的。做到流水XXX万,那简直易如反掌。
    
    就算你去给他操作都可以。因为,他的代理在那里,他想卖什么产品,就可以卖什么产品,他只要管理好代理即可,根本不用关心产品怎么样。
    
    然后,你去看看淘宝上,做到年销售额上千万上亿的商家,比如三只松鼠,哪个不是在关注商品本身,做好客户服务。然后,不断的在各种地方做广告。你让微商大咖来做做看,根本做不起来。因为他们靠的不是运营推广的能力,靠的是嘴上的功夫。
    
    微商是个笑话
    
    所以,在微商的世界里,做产品永远是个笑话。真正做产品的,没有人在赚钱的。只有做模式,才会赚钱。这个赚钱,就是以拉人头形式赚会费。
    
    我从2014年初开始研究微信营销,到边研究边自己做,感受深刻。我自己卖山核桃,太他妈的累了。从山核桃的采摘到加工再到包装派送,全部我自己完成。但是,仅仅依靠微信,我也只能做到几万的销售额,利润率最多20%,也就是靠卖山核桃我也就只能做到刚好过万的收入,这个基本是极限了。
    
    当然了,这里所说的都是我自己一个人在做的量,而且是面对终端消费者的情况下,并不是找代理商,因为我不招代理,我知道,一件代发的代理没有压力,基本是做不好的。但是,囤货,又不是我所愿意的,毕竟,囤了货,卖不出去,你也是一个负担。
    
    所以,在我看来,真正能够做好微商这块的,就只有能够面对终端消费者的人或团队。还是以坚果为例,我卖的山核桃,就算给你代理,你也囤了货,但是,你几乎是只能自己卖,不能在继续发展代理,因为,坚果的价格,透明度高,天花板也在那里,我给你,可能也就赚几块钱,你在发展下去,可能就赚1块钱了,还不如不卖了。于是,大部分人就没有心思去做了。
    
    通过我自己的经验,明显能够感受到,个人微商在微信上卖产品是有明显的天花板的,尤其是零售,而且,我的零售还是结合了线下的,包括淘宝,才能有这么收益。仅仅依靠微信,那几乎是不可能的。就算复够率超过50%,毕竟价格摆在那里。
    
    然后回到上面说的,一个没有任何经验的人,想赚钱,就做了微商,美其名曰是商人,其实是伤人。我问你,你有商人的潜质么?你知道做商人最重要的是什么吗?
    
    少做忽悠之事
    
    我告诉你,是诚信。是产品品质。
    
    周四,有个微信好友找我,问我怎么样才能加很多好友。这个微信好友,之前找我聊过,他说自己初中毕业辍学,家里有弟弟需要养,虽然现在有个工作,3000不到,但是感觉还是不够,想做兼职赚外快。对于这种情况,我向来都是很愿意帮助的。
    
    所以,这一次找我,我本想好好回复的,但是,一看他的朋友圈,奶奶的,全是XXX使用XXX产品如何如何好的反馈。一天刷七八次,看着都烦。
    
    于是,我就直接回复:少做忽悠人的事。
    
    结果被我说楞了,不知道什么意思。
    
    于是,我就说,你已经开始做刷屏的微商了。你所卖的产品是哪里生产的,需要哪些资质?对于这个产品,除了获得必要的资质以外,还需要什么?然后,产品本身是什么材料制成的,对于某种效果很好的话,又是哪几种因素导致的?如果这种东西过量会出现什么情况?出现这种情况之后,需要怎么处理?
    
    结果,他回答,完全不知道。只是自己用了以后,真的很好,所以就代理卖了。
    
    那么,我告诉你,我天天在外面餐馆吃饭,人家用的都是地沟油,但是,烧出来的菜也很好很香,我能说,这个东西是好的吗?
    
    所以,我说,别去做忽悠人的事。你连你自己卖的产品都不知道哪里生产的,需要什么资质,还敢说不是在忽悠人。尤其是护肤品这种东西,本身就是看效果的,万一效果很好,但是,产品是不合格的呢。那不是害了别人吗?再说了,法律上连药品都不能直接打具有效果性的宣传语,你一个化妆品,凭什么?
    
    说到这里,也快码了4000字了,其实还有很多想说。下次再说吧。
    
    反正,还是之前那句话,想迅速赚钱发财的,就不要来了,看看别人发财就好。如果想赚零花钱的,也不要来了,这里你是赚不到钱的,只会你的钱被掏出去。如果是想在微信上做出一番事业的,我觉得,可以。因为,微信提倡的是一种生活方式,生活方式,除了聊天,肯定还有很多,购物肯定是一种。不是还有一句话吗:再小的个体,也有自己的品牌。品牌是什么,怎么做品牌,如果你思考清楚了,我想,就应该是能够做事业的人。

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