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传统企业如何利用微商做营销

作者:小赢 2016-03-08 阅读数 (5900) 1243

    一、传统企业进入微商的机会
    
    面膜微商逐渐式微,面临转型,而传统企业可以借助自己的产品优势借助原来面膜微商所形成的网络实现在微商渠道突破。现在许多旗下有上十万微商总代慢慢开始代理非面膜产品,谁先拥有这些总代资源,谁就抢占了微商的先机。

传统企业如何利用微商做营销

   
    二、微信朋友圈营销放开的机会
    
    未来微信封面(即每个人的微信封面可以有8个广告位)的微信C2C即将推出,对于未来移动电商的营销是一大利好。另外微信朋友圈信息流广告已经开始运行,有 实力的传统企业获得了一个在微信亿万客户端展示品牌的新选择,以前只能通过央视这一全国垄断媒体才能够做得到。还有一点就是微信的摇一摇开始可以摇出企业 优惠券以及红包,这对于传统企业而言,又多了一个新的营销工具。今年春晚央视和全国大的企业合作推出微信摇一摇红包,除夕那晚不仅是红包盛宴,还是那些赞 助企业的营销盛宴,值得大家关注。
    
    三、开好微店
    
    现在比较主流的微店有以下六个:拍拍微店、京东微店、微信小店、口袋购物、有赞、微盟。值得注意的是微信小店、拍拍微店和京东微店都是腾讯的嫡系部队,拥有一定的政策支持优势。
    
    四、健康长远发展微商的模式
    
    我 认为健康长远发展微商的模式要符合以下三个特点:第一点是货到消费者,面膜微商之所以在2015年上半年被集体唱衰的原因也在于此,面膜产品没有到达消费 者,在分销商体系中消化掉了。有一个专门做微商总代的人告诉我,一般面膜产品的周期为1个月。为什么时间这么短?原因是代理那边卖不动了。第二点是产品品 质需要过硬。微商卖货需要信任背书,产品质量可靠才能够持续地做下去,这个是首要条件。最后一点是要避免恶性囤货,这一点对于微商而言十分重要。
    
    五、微信生态的电商种类:
    
    微信B2C:京东的微信一级购物入口,这个才是正宗的微信B2C,腾讯微信官方支持的微信电商。
    
    微店:微店这个词被京东微信入口拿过去开了购物的二级频道“微店”,成为官方的微店;
    
    微店包括了京东微店、拍拍微店、官方的微信小店;另外一种叫微店就是获得腾讯投资的口袋购物开的店铺也叫微店
    
    微商:微信朋友圈电商
    
    微信公众号店铺:即在微信公众号(服务号)基础上开发出来的店铺
    
    微信第三方服务商店铺:我要联赢和商家接口等第三方微信服务商开发的微信店铺
    
    微信o2o:有实体店铺的微信电商,腾讯的微购物等
    
    在2015年,健康保健品、家乡土特产、传统化妆品大牌将成为微商渠道主流的三种品类,需要特别关注。
    
    六、微信朋友圈的新模式
    
    第 一种模式是禾葡兰模式,不发展代理、不做经销商,不压货,通过公司200名员工直接用朋友圈面对终端消费者卖货,年销售达到7000万。第二种模式是将电 视购物模式一模一样地引入微信,沟通工具从电话转变为微信。第三种模式是天虹商场员工微营销模式,天虹发动全体营业员在微信朋友圈卖货;形成“天虹微信、 天虹微店、天虹微品”的全渠道移动端口布局。 第四种是微信服务商模式,我的微信就是典型代表,不用微信卖货,而是做服务的模式。每天免费推20条信息,收1条广告费用,一条1000元,3个号已经年 收入上百万。
    
    七、传统企业进入微商三部曲
    
    目前传统企业对待微信电商应该是何态度?采用何种途径介入微信 电商?我个人的态度是,传统企业拥抱微商,既不能过左,也不能过右,即不能认为微商混乱、没有什么销量,就看轻微商的发展,不去尝试;也不能被互联网革命 派忽悠,将自己的所有电商资源及预算都投入微商。传统企业进入微商的三个节奏:第一步开公众号,积累粉丝;第二步开始开微信电商店铺,开始卖货,将微信作 为电商一个新渠道;第三步才是利用微信来介入整个电商流程与CRM管理。
    
    八、微商风险
    
    最近微信的整体环 境趋于紧张:国务院网新办的实名制及封杀冒名知名媒体微信号;现在qq空间也不能发微信推广;那些用软件及机器加粉的直接抓人判刑;用第三方客户端软件登 陆与管理多个微信号的直接封号;面膜微商广受质疑等等;草莽微信时代过去,擦边球另类方法不可行了。所以说做微商还是要走正道。

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