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微信自媒体必须了解的知识

作者:小赢 2016-03-16 阅读数 (7147) 3242

    打造“微信自媒体”曾经是我的期望,而随着朋友圈里被我屏蔽掉的好友越来越多,我一直在反思我的自媒体情节是不是同样是错误的,于是认真分析了微信(个人朋友圈以及微信公众平台)作为营销手段的利弊,供大家参考。

微信自媒体必须了解的知识

   
    第一、微信营销手段近似于传销,主要是杀熟。
    
    微信营销去年很时髦,随着新浪微博2012年和2013年的几个大V事件之后,微信营销便被一些讲师们神话了。而我却一直觉得,即使有再多的所谓的成功案例,微信的圈子营销手段依然类似于传销,主要是杀熟人。
    
    所有的大师们在推销微信营销的时候基本上是在讲怎么做,而不是卖给谁,更不是人家为什么要买。但是这是违背商品交易流通规律的事实。这里,我将微信营销的分为两类,一是朋友多,二是粉丝多。
    
    我总结了几个特点:
    
    1、微信本来是生活小
    
    圈子,你认识他,他认识她,你们就成为一个圈子,用来自娱自乐的四合院,以前农村叫生产队,城市叫家属院,都是熟人,于是在朋友圈买东西可信度自然就高,可惜,家家户户都卖东西的时候,可信度就不一定了。这种杀熟人的做法,类似于传销,虽然也会有一定的市场,但是大多数结果就是死翘翘。
    
    2、粉丝很多的大户必然比较自豪,可惜,人流量不代表客流量,客流量不代表成交量,不是每个营销者都能做到粉丝18万或者40万的,这种难度远远高于在赛格开一个旺铺。
    
    微信讲师们一般都自豪的吹嘘自己的
    
    粉丝有多少多少,可惜,那么多粉丝怎么不去卖东西?应该早就发财了才对。所以,1万粉丝里面能有20个有效客源,就已经是很好的了,也许这20个有效客源恰恰是你在线下开发的客户。
    
    3、把即时通讯工具的功能扩大到夸张,微信不可能成为媒体。微信是小圈子自娱自乐的即时沟通工具,好比茶余饭后,它很难成为媒体,也不太可能成为长久的自媒体平台。在这一点上,它甚至不及QQ空间。
    
    第二、属于强迫性视觉灌输,容易记忆,也容易引起反感。
    
    1、微信公众平台就是一个短信群发工具,类似于手机短信群发
    
    2、剔除个人朋友圈,目前的微信营销无非就是吸引线下用户,然后进行资讯推送,这和利用无线路由器(推荐使用杭州金海龙开发的产品)收集客户资料然后定期发送没什么本质区别。
    
    3、用微信卖东西和用微信吸引粉丝,然后让粉丝听你自言自语,这是两个不同概念。
    
    4、强迫性视觉灌输最后都可能遭到屏蔽,微信圈很容易成为“自言自语”的平台,有会员,却没人听你说。老年痴呆就是这种状况。
    
    第三、缺少可拓展性,线上交易主要靠线下往线上拉客,类似于会员制短信通知平台
    
    信都具备自媒体性质,但微博的可拓展性远远比微信大,大多数粉丝根本不知道是怎么来的,他们喜欢你自然就会加你,当然,加你也不一定看你。
    
    而微信却不一样,微信是加了你就必须看你,可惜,微信的粉丝你一定知道是从哪里来的,如果你没有新意,整个脑白金广告一样的发布消息,或者转发别人的消息太多,很快就会造成粉丝屏蔽你,看起来没有流失,其实已经没人了。
    
    第四、 性质过于自娱自乐,不具备商业渠道的持久性扩展。
    
    如今的人情世故淡薄造成无数人产生说话倾诉的欲望,说穿了就是三八,
    
    这估计是微博和微信流行的根源,微博说完没人理,微信说完有人点赞,这是微信比微博更具有互动性和娱乐性的特点,也是很多人错误认为微信适合做商业渠道的原因。
    
    可是,在聊天的地方卖东西多少有一点在咖啡馆兜售胡萝卜的感觉。偶尔一次比较新鲜,兜售多了可能就没人理了,这种我形象的称为“在自家楼道里摆地摊”。
    
    第五、适合个人分享,不适合商品推销。
    
    目前微信营销培训的课程大致如下:
    
    1、教你如何设置微信账号或公众号;
    
    2、 教你如何收集内容和段子,然后如何发段子
    
    3、教你如何让别人扫描二维码,成为你的粉丝;
    
    4、教你如何跟客户聊天(互动);
    
    可惜的是,从来没有人教你怎么让更多的有效、潜在的客户知道你、了解你、成为你的真客户。这是所有微信营销大师们自己一直没有成功发财的病根。
    
    微信营销适合个人分享,他毕竟是一个即时聊天和发表工具,这就和汽车一样,汽车是一个交通运输工具,也见过把商品放在后备箱兜售的,也可以偶尔贩卖几件价值不菲的物品,但是它永远不可能成为一个好卖场。
    
    上面用了这么多内容批评了微信营销的
    
    不可靠性,可能会遇到无数反驳者,没关系,商品销售的本质是“卖给谁”的问题,在卖给谁之前是“为什么要买你的?”这个问题,也就是说“需要”才是一切商业成交的根源。
    
    不能说微信一无是处,微信朋友圈或公众平台也能作为卖场(凡是自媒体都可以成为卖场,不容置疑),而是微信、陌陌、人人、手机、无线路由器、以及微博这些自媒体的营销渠道到底适合卖什么?怎么卖?卖给谁?如何卖?
    
    [“展示、分享和阅读”才是微营销最大的功能]
    
    那么,微信上到底还能不能卖东西了?可以卖什么?怎么卖?
    
    答案是坑爹的:可以卖。
    
    所有的商品都可以在微信上摆摊,但是有没有人买单就不一定了。微信和微博一样,永远是一个发表展示渠道,而不是一个交易渠道。这就像企业网站一样,这15年来,靠企业网站做生意的也不少,但是大多数企业的网站建成后就再没有什么用处,客户还得靠自己找。有些企业网站一年的浏览量都不到个人微博一天的阅读量。
    
    很多企业网站做成以后只是在告诉别
    
    人“我有网站”,“能搜到”成为大多数企业网站的最大功能。后来,最多也就是告诉自己的客户,可以在我们网站上查阅我们的产品,所以,展示功能成为最大的用途。微信和微博应该一样,“展示、分享和阅读”这才是微营销最大的功能,凡企图夸大或超越的,最后都会失望。
    
    第一、企业公众平台可以搞一个,但是别下多大的功夫去推广,转发内容大同小异之后没多少人会买账的;
    
    第二、个人自媒体,也就是个人微信朋友圈的更新作用远远大于一切广告;
    
    第三、有效利用好个人朋友圈。利用首先要
    
    珍惜, 凡是刷屏的基本都是被屏蔽的,凡是微信名称前面带A之类企图处于他人朋友圈前面的,也是基本都被屏蔽的。珍惜朋友圈的朋友就是挽留准客户最好的方法。
    
    第四、 每天发布朋友们感兴趣的内容,偶然分享一条广告,其作用远远高于刷屏,“发布精品”和“发布”不是同一个概念,记住,“分享”才是微信营销最大的功能。你有多么讨厌别人的广告,别人就有多么讨厌你的广告,每一个人至少都会有上百或几百个好友,没有一个人会愿意每天阅读几千条跟自己无关的广告的。
    
    第五、 “己所不欲,勿施
    
    于人”,记住,自己没有使用或者没有购买的东西,跟自己无关的东西千万别卖,卖不了几天你就成孤家寡人,变得自言自语了。“心情”和“同好”,是微营销吸引粉丝的基础。
    
    微信营销和微博营销一个根本不同点就是:微博是展示,微信是杀熟。
    
    “杀熟”这种方式和传销有一点相似, 克服这个特点最大的困难就是即使你能下得了手,商品也必须是对方能用得上的。比如衣服、日用品这些,大家即使用不上,也不至于和你翻脸,而食品、整容、化妆品这些容易造成后果的,最好只作为展示,比较好。
    
    在你发现并已经屏蔽了朋友圈里大部分刷屏好友之后,你有没有发现你在那里自言自语,而且还洋洋自得,因为你根本不知道到底有几个人阅读过你的发表,这一点远远不如微博,在微博上,你可以很清晰的看到有多少人阅读了你的广告。然后,有针对性的调整你的广告策略。微信里,你就好比对着天空大喊,几个人听见,谁也不知道,反正喊过了。
    
    微营销中微信、各种即时通讯工具和微博搭配起来,才是微营销行之有效的手段,仅仅只是手段,不足成为主要方式,最重要的东西依然是商品本身以及用户需要。

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