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传统企业如何做移动互联网+

作者:小赢 2016-03-24 阅读数 (7131) 1243

    自2014年11月,李克强总理出席“世界互联网大会”强调要“大众创业、万众创业”,并首次提出“互联网+”的概念,“互联网+”迅速成为网络热词、商业热词,许多商业人士嘴巴里不讲点“互联网+”,都不好意思出门,然而究竟什么是“互联网+”,如何“互联网+”,相信没有几个人知道,我其实也不清楚他的具体内涵是什么,百度了一下,看了长篇大论,说“互联网+”就是互联网+传统行业,至于怎么+,+完之后会有什么样的效果,无从得知。传统行业是否需要拥抱互联网?相信这个没有什么异议,大部分朋友都会认为需要。所谓的“互联网+传统行业”,字面意思理解就是互联网占主导地位,而传统行业处于附属地位,要传统行业的企业将互联网作为主导来做,难度不是一点两点。
    
    随着互联网的发展,所谓的互联网思维、互联网+概念的大行其道,大量传统企业的决策者也意识到了互联网的重要性,于是纷纷参加各种所谓的大师培训。笔者去年也曾经参加过两次这种类型的会议,主办方在上海,会议参加者来自祖国各地,多是东北、中部和西北各省的传统中小企业家,会议分两天,由八个所谓各个领域的大师分别授课,针对这些传统企业主提出的自身目前遇到的问题,无不是歪着脑袋闭着眼睛掰着手指头说“你这个问题那是相当严重了,在当前互联网环境下,你要快速转型,用互联网+的概念,深度利用互联网思维,结合大数据原理快速做到转型…”,听得那些传统企业家一愣一愣的,点头如捣蒜,然后休息的时候我问他们听懂了没,都说听懂了,就是要利用互联网思维、利用大数据,我又问什么是互联网思维和大数据,结果都不知道…

传统企业如何做移动互联网+

   
    传统企业拥抱互联网已成共识,那究竟该如何拥抱呢?传统企业真的有必要花大量精力财力去组建自己的网络团队,进行技术开发和网络营销渠道的建立吗?从长远来看,或许需要,但是当前阶段,我觉得真不合适。转型是需要一段时间来试错的,传统行业要拥抱网络,应该采用的方式是“+互联网”,即主导还是自己的品牌和产品、互联网只是对于工作效率提升和营销渠道的改善,这样没有放弃自己专长的前提下去试错,成本会低很多,而一旦找到自己的突破方向,则果断出击,这才是传统企业应该采纳的方式。
    
    网络对于传统行业的冲击主要来自于信息传递的效率和营销渠道的冲击,由于网络本身信息传递的实时性,营销渠道建立成本低等特点,传统的营销渠道和信息传递方式一时间无法适应,被打了个措手不及,于是在初期尝试触网,大多数会选择淘宝,天猫这种电商平台。电商平台确实提高了传统企业的信息传递效率,拓宽了营销的渠道。在电商兴起之前,传统企业的营销渠道无外乎厂家直销和各级加盟代理分销。信息都是由直营门店反馈给总部或者是由一级反馈给上一级,而通过电商平台,企业可以直接通过网络获取到终端用户的信息和需求,对于自己品牌和产品研发的方向,有了很大帮助。而传统营销渠道需要大量的线下门店,渠道成本很高,电商平台则能免去这些成本。于是我们看到了前几年,大量的企业或者个人通过淘宝创造了很多营销奇迹。不过淘宝目前掌握了超过80%的用户流量,进一步上涨的空间已不大,而涌入淘宝的商家却越来越多,这直接导致分到每一个商家的流量减少,于是商家不得不花更多钱买流量,也就意味着营销成本在不断增高,并且淘宝是一个C2C平台,也就是说不管是企业还是个人都能够在淘宝上开店销售,企业的品牌优势等荡然无存,虽然阿里还有一个针对企业用户的天猫平台,不过本质上是一样的,场景都是购物平台。
    
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