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移动互联网创意需具备的思维

作者:小赢 2016-03-24 阅读数 (7086) 3242

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    作为草根互联网站长出身的一代90后,相比移动互联网创业的90后,对PC端有所了解,却不知道怎么去转型。移动互联网创业时代,很多人抱着手机,搞着APP,聊着微信群,大喊我在做移动互联网创业。却发现很多时候,还不如传统互联网的90后进驻移动端做的好。很多人被互联网思维所禁锢,大谈思维模式,其实都是丢在大街上都没人要的言语罢了。
    
    细数那些90后创业用烂了的破招数
    
    其一:最常见的就是微信卖货,现在的90后你在微信里卖的货,大部分人都在卖,运气好的话,你遇到一个认可你的,拉你进入一批大佬圈,那你的那些广告意味着什么你知道吗?意味着你在得罪人。
    
    其二:你做商城,借助商家的平台,最后下载个APP,连怎么用的都不知道,还是要引流,还是要做传统互联网行业。
    
    其三:社交类的APP,你更多的是在用,你用就有流量,结果一样的,这些APP哪怕你是开发者,你也不一定能用的好。
    
    流量思维——精准流量更有价值
    
    在传统的互联网里,大家不难发现,网站只是一个载体,因为你要用导航栏,而导航需要通过搜索,搜索需要浏览器,浏览器又要输入法,输入法又要兼容杀毒软件,杀毒软件又要搞定操作系统。这些都能带来本质的流量,而最终落实的就是搜索引擎。
    
    而移动互联网讲究的却不是这样,那么它讲的是什么呢?讲的是转化率
    
    我最近还是看到很多90后说我这里的访客这么多,这里的流量那么高,可为什么我还是不挣钱呢?因为你要提高的是转化率,这也是我在曾待过的大公司里看的,他们只做这个,而不刻意的去关注流量多少。100人的精准转化绝对比10000人转化100人要强,可是现在的90后依然贯彻的是人多才是王道。
    
    卖货思维——你卖的不只是货传统PC端已经形成了什么?你购物就消费,这才是卖货。因为传统互联网集合的不止是平台更是人心,植入思想这叫。也就是惯性定律,大家已经对传统端养成了购物消费的思想,而对移动互联网却没有这样。
    
    不知道大家发现没有:前辈罗永浩的锤子手机,黄太极的煎饼果子,雕爷的牛腩,罗振宇的月饼。他们有的时候更多卖的不是货,是植入人心。然而现在的90后进到哪里就是考虑的怎么卖货,马云说:那些支持你的才是真正的朋友。那么我再请问,这些让你朋友圈发广告才算是朋友吗?你自己逢人就卖货你身边还有几个真正的朋友呢。
    
    所以现在的90后通过移动互联网,带来新的营销革命,是如何抓住你的用户,最后导入你的核心产品,而不是逢人就打广告,逢人就说卖货。卖坏的不止是货,还有你的为人。
    
    自我思维——闭门造车不适合创业
    
    上周去一家上市的工厂区谈项目,我在谈合作的时候这么说到:每个人的自我意识太强,就是我卖菜我吃肉,我卖肉我吃菜。想必大家明白这个道理,也就是说我卖的我不用。相反现在的90后尽管不是每个人都在这么做,但是他们同样有逆反思维,也就是我的产品我自己用了肯定是好的,这样我才会卖。
    
    我在看资料的时候发现,在2000年的营销模式是以客户为重心,客户要什么商家来打造什么。而现在的90后变成了,我认为什么好,所以我卖什么。大家其实不难发现,一个产品的源头其实不是你,简而言之为什么大家都要找我拿一手的货源呢?
    
    或者说你要一手的货源呢?因为你认为这个就是好的,相反你能顾及到产品适用每个人吗?
    
    总结:
    
    1:并不是每个人都适合开发新的思想和资源,但也不是每个都能把一招鲜吃遍天用好,每个人都在用的招数你用不了的。

   2:不要太相信互联网上的一些软件,大家要知道软件也是人做的,以他的思维做的一个参照物。就好比我们的身高,我们为什么不能说我们是17m而要说1.7m呢?
    
    因为有参照物,同样流量也只是一个参照物。
    
    3:微信里一直讲卖货先做人,人做好了货自然卖出去了,问问自己几个人把自己做好了呢?除了聊天和打广告你还干了什么呢?
    
    4:记住:世界不是你妈,也不是每个人都得惯着你。你用的产品的好与坏与其他人无关,再说了你自己都不是厂家凭什么说你的货就比别人的好?
    
    结语:移动互联时代,货物是细分的,比如说,卖袜子的可能只卖袜子;而营销则是相溶的,商业活动越来越多地跟社交行为融合在一起。

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