400-6728-266

官方客服:周一至周五 8:30-18:00

app的推广难题你都知道吗

作者:小赢 2016-03-30 阅读数 (5957) 1243

    APP推广优势:这类广告平台优势在广告制作、品牌选择、服务组织等多个层面都有独到的操作方法,未来将成为精准营销的新宠。
    
    APP推广劣势:用户对手机广告普遍比较反感,特别是短信广告臭名昭着,不过APP推广更加注重图片和文字的表现,这将是APP推广机遇和风险并存的挑战。

app的推广难题你都知道吗

   
    1.用户需求过于垂直
    
    比如有个朋友开发的一个基于失眠用户的App,一个针对失眠用户的IM工具。我感觉这个用户群体太细分了,一方面很多大的IM 已经有这样的功能,那些失眠用户为何还要下载这样的App?创新点是什么?能对用户有什么帮助,很多问题都需要思考。所以这样的App要想推广好,实在太 难。类似这样的App很多,主要的原因就是用户需求过于细分,虽然用户的特征很精准,但是推广起来用户量会非常少,就像2D的产品在2C的媒体上推广一 样,转化率一定非常差。所以,建议大家在创业做App的时候,在用户群体的选择中不要选择过于细分的群体,这样推广起来会非常难。
    
    2.App质量差
    
    其实很多推广人员并不会关注App本身的质量问题,如App的兼容性。很多App团队开发出来产品之后,基本上拿几部手机测试下,没有问题就开始推 广了。推广人员接手后,花大力气拿到了商店资源位进行推广,结果看到转化率就傻眼了:转化率太低了。我曾经在testin云测上测试过几个朋友的App, 测试之后发现新App的兼容性普遍不好,很多手机都无法安装上,损失的用户量也很大。
    
    很多时候,用户量上不来,老板一般都会责备推广人员不力。其实这个真和推广人员没有关系,是程序开发出来的App质量太差。所以做为一个好的App推广人员,都应该对自家App的质量有个了解,毕竟用户量上不去的时候,老板找的最多还是推广的,这个哑巴亏是不能吃的。
    
    3.零成本或低成本
    
    经常有人问我一些问题,就是尽量不花钱或者花点小钱就能得到很大的App用户量,碰到这样的我一般很无语,一看明显就是传统行业人出身的。App行 业的火爆,让一小部分人一夜暴富。引得很多传统行业的人士都来淘金,可能很多团队花几个月时间做了一个App,就开始推广了,并以为很快几百万用户都到手 了。如果是这样的话,这么多App行业推广人员,估计早都发财了。现在很多cp花钱找量,排着长队,你不花钱就想来量,那太难了。除非你认识BAT 的老大,让他们在自家官网的位置给你放一个下载链接,那绝对是有机会的。所以,在当今的趋势下,要想不花钱把App推广出去是几乎没有机会的。
    
    4.没有资源积累
    
    当然,总有人喜欢抬杠,一些人说不花钱是可以推广的。是的,这个是有的,前提就是你有资源积累。什么是资源积累?就是你们团队有大量流量资源,或者 有很强的人脉,比如行业中很多网络推广高手。为什么他们是高手?那是因为他们长期积累资源的结果。他们在做新项目的时候,已经动用了很多积累的资源,比如 流量资源、媒体资源等等,依靠这些资源来推广,当然不用花钱。所以说,如果你的团队没有任何资源积累,就想不花钱推广一个App,那比登天还难,所有的一 切都是从新开始,App推广起来一定非常困难。
    
    5.推广周期短
    
    现在的很多cp都希望快速的获得用户量,这个我很明白。现在的行业发展很快,竞争对手也非常多,稍微慢一点,就会落后于竞争对手,所以对推广人员的 要求都非常苛刻。两个月要求达到百万的量,个人感觉是非常难的。任何推广都是具备一定的滞后性,这个和技术开发不一样,一个产品技术开发完就能用了上线 了,但是推广是,你花了一两个月的时间,可能还看不到一点量。推广是一个长期的过程,是一个量的积累的过程,只有量的积累到一定程度了,才会发生质变。
    
    笔者在做推广的时候,设定的推广周期都是以年为单位的,这样的用户量增长是一个逐步发展的过程,不容易出现问题。后台App 用户量一步一步增长的过程,才是正常的。推广周期太短也很难推出好产品,用户质量也不会太高,那么就是你花高于市场价格的钱去做推广,否则别无他法。
    
    6.用户质量要求高
    
    在推广中,发现的另一个问题就是大家对用户质量的要求越来越高,这也就意味着筛选用户的条件越苛刻。很多App特别是交友类的,注册类的,游戏类 的......要求都是很苛刻的。从App 使用现状来看,现在的用户越来越聪明了,他们太了解这些陷阱和目的,苛刻的筛选条件只能导致用户弃你而去。App 的选择权始终在用户手中,所以,不要为了目的,放弃用户的利益,那样你的产品不会有太长时间,同时对推广来说,也更加困难。
    
    7.人才引进难
    
    还有个问题就是人才引进难,很多团队都无法招聘到最优秀的人才。我曾经碰到一个团队,招聘的技术人员连个我都会的问题都解决不了,比如签名丢失的问 题。这样的问题对于一个创业团队来说是绝对致命的,这样的技术对于一个创业团队来说也是一个“噩梦”!人才引进难,是大家都想以便宜的价格得到优秀的人 才,而这几乎是不可能的。创业团队领导人,无论何时都应了解行情,App行业火爆,人才非常难招。想要便宜地招聘人才是很有难度的。花5K招聘一个初级开 发者,和50K招聘一个技术大牛,技术大牛可能一个月就搞定了很多东西,初学者估计一年都难搞出一个成品来。所以,要想招到好的人才,就要舍得花钱。
    
    8.后续资金难
    
    还有一些创业团队,基本是处于刚开始创业的阶段,初期的资金的是自己投资的,后续的资金都没有着落,就开始创业了。这真是九死一生,连吃饭都成问题 的时候,一个人怎么可能安心做事情?“兵马未动,粮草先行”,很多创业团队后续推广资金基本没有,前期只能靠一些很低成本的推广方式去推广,很难熬到创业 成功,同时再加上没有任何的资源积累,单凭一腔热血,这个赌注就太大了。推广的资金只够前期火一把,如果不能持续,必定失败。
    
    9.红海时代时机不好
    
    App推广难的另一个难题就是时机不好。在2010年时候,很多App 轻松就能获得几百万用户,但现在就不一样了。现在进入移动互联网行业的人太多,要想在App 创业的这片红海里获得成功的难度可想而知。应用商店高度集中、流量在降低,推广App成本也在增加,此时进入App 创业如果失败,并非都是产品不好,很大的原因是时机不对而已。
    
    10.没有战略方向
    
    最后一个是战略方向。我发现很多App只能模仿别人,别人做什么App,我做什么App。别人干什么我干什么,我曾经见过两个App的竞争。这个 App做活动了,那个App的负责人就赶紧命令下面的人也做个。那个App更新了什么功能,这个App也赶紧添加一样的功能。我感觉这样的团队真是太坑爹 了!负责人天天盯着对手看,这样的结果是永远都是无法赶超别人的。其实推广App的时候一定要有自己的推广方向和规划,一味的追随和模仿只会让自己死的更 快。很多推广人员的工作总是被领导干预,其实很多领导基本不会推广,所以这样下去真是害人不浅。所以做App推广一定要有计划和步骤,而不是做个跟随者。
    
    上面说了app推广的难点,那么下面说说app推广的优势
    
    APP推广特点编辑
    
    成本低
    
    APP推广模式基于手机应用,广告商将产品信息植于应用制作,供用户下载,通过应用达到信息传播。相较于传统电视、报纸、甚至是网络成本要低。
    
    用户粘性
    
    APP本身具有很强的实用价值,用户通过应用程序可以帮助让手机成为一个生活、学习、工作上的好帮手,是手机的必备功能,每一款手机都或多或少的有一些应用。APP推广的粘性在于一旦用户将应用下载到手机,应用中的各类任务和趣味性的竞猜会吸引用户,形成用户粘性。
    
    精准营销
    
    APP可量化的数据统计功能、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通,使营销达到可度量、可调控等精准要求。
    
    提升品牌实力
    
    APP移动应用可以提高企业的品牌形象,让用户更加深入了解品牌,进而提升品牌实力。良好的品牌实力是企业的无形资产,为企业形成竞争优势。
    
    随时服务
    
    网上订购,通过移动应用对产品信息的了解,可以及时的在移动应用上下单或者是链接移动网站进行下单。 顾客交流和反馈,利用手机和网络,易于开展了由制造商与个别客人之间的交流。

[ 二维码扫一扫 ]
获取更多营销实战案例分析
您的姓名*
手机号码*
公司名称*
您的地址
微信号码
密码设置*
确认密码*
寻找中国合伙人
改变世界商业,改变商业世界 天下企业可以让天下人成为企业的销售员销售产品或服务,天下人可以为天下企业销售产品获取推广佣金。

在线QQ客服

联赢公众号

联赢公众号

收藏官网

TOP
效果好不好用了才知道
免费订阅移动营销秘籍
免费使用我要联赢 · 一起推
服务热线400-6728-266