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app推广新手必知的渠道投放技巧

作者:小赢 2016-03-31 阅读数 (42962) 5343

    对于APP的推广者而言,渠道的投放是一个无论如何都绕不过去的问题。任何一个有雄心壮志,且手中有一定资金的推广人员,都会试图去寻找一个性价比最高的渠道,以使他的APP尽可能快地成长起来,在这基础上,花的钱自然是越少越好。

app推广新手必知的渠道投放技巧

   
    要想铺好渠道,就要把渠道的概念理解清楚,所谓渠道就是能带来流量或者用户的任何媒介,我们都可以把它称之为渠道,比如说公交车的WiFi页面,报纸上的二维码扫码下载,浏览器的软件分类区都可以称之为渠道,而不应该只把应用商店叫渠道,我们把渠道的概念定义的越广泛,理解的越透彻,那么我们在寻找渠道的时候,就可以找到更多的渠道,不然太狭隘的理解就会束缚我们的思维,影响找渠道的范围。
    
    那么铺渠道有哪些好处呢?最直接就是能为我们的App带来更多用户,第二个好处就是能为App带来更多的知名度,我们可以想想,上的渠道越多,搜索引擎收录的也就越多,用户在搜索相关关键词的话我们漏出的机会也就越多,另外就是当我们向用户介绍我们的产品的时候,用户一搜索我们的产品,很多网站上都有在,这个也能反映出我们的知名度很大,所以说这些好处都是显而易见的。
    
    而不同的推广者,由于其应用的不同,手中的资金是否充足等原因,对于渠道的优劣有其不同的评判标准,但这么几点是大家所公认的,即每日新增的多少,单个用户的获取成本,以及用户的留存。
    
    前面所说的每日新增的多少,指的是,无论是什么样的渠道,360手机助手,百度平台,广点通或者粉丝通,他们每天能带来的量是有其上限的。在这里需要特别提出的是,在APP推广的世界里,与普通的买卖是有着截然不同的规则的,在这里,你在单位时间内需要的量越多,你需要为每份量付出的单价是逐渐上升而非逐渐下降的。也就是说,上述所说的,无论是是360手机助手,百度平台,广点通或者粉丝通,都能够满足任一款APP的推广所需,但事实上,这样做的结果是任何一位推广者都无法承受的。因此,这里所说的渠道的量的上限,并不是这些渠道的上限,而是在你能够承受的前提下,渠道能带给你的上限。
    
    而单个用户的获取成本是与每日新增的多少息息相关的,虽然可能有例外,但大部分的渠道投放都遵循着这样的规则,即新增的多少与用户的获取成本是成反比的。在用户的获取与成本之间,推广者需要把握其中的重点。
    
    除此之外,对于用户获取成本的高低,也与推广者所选择的投放方式有关,渠道投放的方式大致有这么三种,即CPM(按展示收费),CPC(按点击收费),以及CPD(按下载收费),有些渠道的所谓竞价排名,其实也是CPC的变种之一。而在这三种投放方式中,虽然也有例外,但基本都遵循这样的道理,即单就用户的获取成本而言,CPD>CPC>CPM。有趣的是,用户的留存却正好相反,遵循着这样的逻辑,留存最高的是反而是CPM,其次是CPC,最后则是CPD,即CPD<CPC<CPM。
    
    也就是说,如何综合衡量这个渠道是否值得投放,需要推广者就每日新增的多少,单个用户的获取成本,以及用户的留存这三个方面综合考虑,因为这三个因素呈现出相互制约的关系。而对于推广者而言,权衡这些因素仅仅是第一步,在这之后,还需要根据不同的时间,单价来实时做出调整

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