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一个App推广的活动经验总结

作者:小赢 2016-04-01 阅读数 (45175) 4234

    今天分步骤详解某电商为App推广策划的一个活动。


  


    第一步:报名
    
    活动说明是提示去官方微博进入页面进行手机号码登记,而我是从微信上朋友分享的链接进入登记页面的。
    
    1.输入手机号码报名
    
    这里需要验证手机真实性。
    
    填写完毕后,页面呈现如下:
    
    首屏:显示报名成功,并提示下一步需要到App操作。
    
    第二屏:页面主要是三个引导button:
    
    一是“下载客户端”的引导(这里备注了需要使用报名手机号码登录)
    
    二是“先去看看有什么”
    
    三是“邀请5位朋友,再拿一张兑换券”
    
    同时,收到电商下发的短信提示报名成功,并提示下一步需要到App领取兑换券以及活动时间。
    
    第二步:领取兑换券
    
    1.首先需要下载该电商的App
    
    2.在App首页有活动的入口,去领取兑换券
    
    ①如果不是手机登录,需要先绑定手机号码(同样需要验证手机号)
    
    ②领取页面也有两个引导button:
    
    一是“提前领取兑换券“
    
    二是”先去看看有什么“
    
    点击领取后,页面显示领取成功,这里有两个引导:
    
    一是“先看看有什么”
    
    。啊喂,重要的事情要说三遍!!!截止这里已经三次出现“先去看看有什么”了。
    
    二是“邀请5位朋友,再拿一张兑换券” (此处技术点是用户分享要带上自己的标识),这个主要目的想通过微信去扩散活动,以专享券的形式系统自动发送,这里做了限制,每个用户最多获得两张专享券。
    
    同时,仍会收到电商下发的短信提示成功领取兑换券,并提示活动时间和兑换地址(H5页面)。
    
    来看看“先去看看有什么”页面的设置:
    
    首屏:活动的主题、时间倒数
    
    其他:①活动步骤提示
    
    ②部分商品展示
    
    ③App下载引导button
    
    第三步:兑换商品
    
    友情提示,以下开始是第二天补充的内容,我真的是一边参与活动一边写下来的,倾情原创!
    
    我被昨天那条提示短信坑了,我是点击短信里的兑换地址打开一个H5页面参与兑换的,然并卵,这个页面根本不可点,然后我就蒙了,智商就有点捉急了,没想到去App啊。脑子短路了一会,还是打开了App,找到昨天领兑换券的入口,嗯,今天页面刷新了,提示“恭喜!现在可以免费包邮领取一件海外爆款啦!”,下面是兑换券使用提示的小字,其他呈现内容就主要是两个引导button:
    
    一是“现在进入专场免费领取爆款”,点此进入活动页面,请注意,这个页面跟我从短信短链进入的页面99%相似,区别就是后者只是部分活动商品展示,不具备兑换功能!真是坑爹啊,为什么活动开始之后不更新链接,还告诉人家说那是兑换地址!
    
    二是“邀请5位朋友,再拿一张兑换券”。还是那句话,重要的时候要说三遍!
    
    兑换的流程不复杂,我刚进去的时候全部商品已经被抢光了。然后,过了几个小时,上新了一个30元礼包,我只好选它。
    
    ①加入购物车去结算
    
    ②在结算时选择使用无门槛的30元现金券,然后显示订单金额为0,提交订单就ok。
    
    顺便说一个这个30元礼包,是10元话费+20元现金券的组合。
    
    电商仍会下发短信消息提示:10元的话费将于24小时内充到报名手机号。现金券则是满50元可抵扣20元的现金券。
    
    活动总结
    
    参与活动的商品都是价格比较低的商品,且数量很小,大多数人抢到的只是30元礼包,实际上也就10元话费成本。整个活动有张有弛,设置的流程一环套一环,报名,领券,最后抢兑!从宣传的角度看,留了足够的传播时间。
    
    什么,你说活动设置的步骤太多,容易流失?我只能呵呵了,活动方怎么算都是不亏的。
    
    第一,报名的环节,已经拿到了电话号码,已筛选对比就能分析到哪些用户对此类活动有兴趣,这些数据可都是值钱的。
    
    第二,你要走到下载App去领取兑换券的这一步,该电商已经在偷乐了,安装量又+1,且是真实用户。
    
    第三,你成功兑换了商品,嗯,该电商更开心了,新发展的用户转化下单了,体验了我们的购物流程。万一你要想我这样兑换了30元礼包,是不是也在纠结下这个满50元抵扣20的现金券要不要去用掉,万一,你用了,该电商就又赚了一单。
    
    第四,“邀请5位朋友,再拿一张兑换券”那真是神技,玩微信推广的人基本都十分清楚这个的威力,此处不详解。
    
    再啰嗦一句,这是一个挺有名气的电商。我看到该活动后转给了我们的活动策划,问可否复制?她答曰,

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