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做互联网营销推广的有效方法

作者:小赢 2016-04-05 阅读数 (6952) 4432

    过去5年,是移动互联网高速发展的时代,企业、政府和社会大众纷纷认识到移动互联网巨大的商业价值、无限的可能性,积极的拥抱移动互联网,越来越多的老板看中移动互联网这一块,记得前不久收购废旧彩电冰箱洗衣机的都和我说要做个网站、开发微信公众号,这意味移动互联网已经成为了企业发展必备的一点,所以更多老板把重点都放到移动互联网上,投入了很多金钱人力,但效果往往达不到企业所需要的目标。今日给大家来说说如何做互联网的推广营销。

做互联网营销推广的有效方法

   
    第一、只是说了一个标题,没有实际的操作方法。
    
    第二、说的方法根本无法去执行。难度太高。
    
    第三、那些方法过于老套,已经失效,或者不起作用了。
    
    第四、操作的费用太高、人力成本太高、一个人根本无法去完成。
    
    第五、方法难点太大,任何一个难点都足以使这个方法无法去进行操作。
    
    第六、很多的方法停留在“术”的层面,始终无法进入“道”的层面,无法突破各个方面的一些限制,而始终在瓶颈期徘徊。
    
    今天呢,我们来取长补短,分析那些在营销过程中所用到的各种手段和各种方法。然后加以提炼进行总结。能够让我们在做营销、引流的时候少走一些弯路。
    
    自媒体
    
    一、官方的渠道
    
    作用是:1、冷启动;2、内容营销,从多个角度,通过视频、图片、文字来阐述企业理念,产品的特点,链接用户;3、市场传播,利用我们经常用的微信、微博、等官方通道保持企业在市场上的声音,并策划出各类事件,来制造爆点。
    
    1、站内:自身网站与APP的广告位,短信通道,站内信,弹窗等。
    
    注明:官方内部通道也是很好的推广位噢,要去合理利用。
    
    2、SEO:官网的排名,百科,知道,贴吧,文库,新闻源。
    
    注明:这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获。
    
    关键点:你要懂搜索体系规则。
    
    3、官方媒体:服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区等等。
    
    注明:服务号当做产品做,用来抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,用来抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大,做成了效果很好。
    
    4、新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、凤凰、新浪自媒体
    
    5、视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频
    
    注明:同上
    
    6、其他:如客服,销售,门店,代理商等
    
    注明:合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员,拜访了100个用户,最后没成交,但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源,获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。
    
    二、社群渠道
    内容营销
    作用:软营销。这块是宝地,软广的核心战场。苹果,三星,UBER都喜欢这么做,在产品上线前,各类预热活动,内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时,请不要相信这都是自发的,里面有大量的水军,还有博主。事实上,UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。
    
    1、综合:QQ空间、朋友圈、人人网、豆瓣、知乎、天涯注明:知乎的权重很高,QQ空间的用户多
    
    2、垂直:携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树
    
    注明:垂直社区的用户质量往往极高,营销价值极大,但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销,另外也可以找写手拍摄原创视频、图片,编写文案后开展优质内容营销。
    
    3、社交:微信群,QQ群,豆瓣小组
    
    注明:社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系,有利于开展营销;若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。
    
    自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,退可守。官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音;社群渠道,能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。
    
    我比较提倡利用自媒体不断输出内容,结合企业、产品、用户之间的关系,利用视频、图片、文字,从不同的角度阐述,拉动企业与用户的关系,塑造企业的形象与美誉度。
    
    付费渠道提高知名度,自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合。央视广告,地铁广告,院线广告,视频广告,公交广告,百度广告,网络联盟,明星代言,新闻发布会,大型路演,主题促销等,都不是独立存在的,他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合,才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。
    
    在营销过程中,方法方式多样,在选择的时候,要遵循两点。
    
    1、适合自己的。
    
    我们不可能把所有的方法都学会,都去实施,结合自身的一些条件,充分发挥,互联网本身就是一个资源整合的过程。如果没有充分利用,那就是浪费。
    
    2、只用1-2中方法即可。
    
    做重点,有的放矢,这才是营销之道。你可以知道有哪些方法,可以在多余的时间去尝试不同的方法,但必须有侧重点。去重点执行,精力集中去做,效果一定非常好。

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