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APP推广策略应该如何制定

作者:小赢 2016-04-12 阅读数 (1208) 342

    对于大多数的APP推广者而言,如何找到自己的目标用户是件非常头疼的事,而更头疼的是,如何让这些目标用户成为自己APP的忠实用户。事实上,虽然不同的APP应用获取目标用户的方式不一样,但归根到底,推广者还是面临着同样的问题:是抢用户,还是造用户?

   

    这里的用户,是指APP的目标用户,即同时符合“APP适用人群”及“经常使用APP”这两个条件的用户。而抢用户和造用户也就不言而喻了,前者是指去争夺那些已经同时符合这两个特性的用户,而后者则是指去引导只有一个特性的用户,使他们变得符合两个特性。《app推广新手必知的渠道投放技巧》从这里你就知道很多。

   
    事实上,抢用户的难度要远远小于造用户。同时符合上述两个特性的用户,最大的聚集点只有两个,一个是应用市场的搜索页,一个则是竞争对手的APP中。谁能抢占这两点,谁就能轻松获取目标用户,简而言之,就是在“抢用户”上,已经“出师”了。
    
    而造用户则要麻烦得多,要分是符合第一个特性,还是符合第二个特性,由于两个特性都不符合的用户性价比太低,暂不予考虑。现仅就前两种情况进行讨论。
    
    首先是符合“APP适用人群”这一特性的用户,他们的聚集点通常在微信,QQ,贴吧,论坛,行业门户网站,微博以及相应的线下场所等。严格说来,并不难找,单就微信和微博而言,广点通和粉丝通的定点推广就能快速找到这些用户。
    
    而符合“经常使用APP”这个特性的用户,他们的聚集点通常在应用市场的榜单和各类型的APP中。要找到这些用户的难度,甚至比找到符合“APP适用人群”这一特性的用户的难度还要小,无论是榜单还是广告平台都可以做到。
    
    抢用户的难度远远小于造用户的原因,就在于一个“造”字。后者需要花大量的时间和精力去引导用户,且用户符合的特性不同,要引导的方向也不一样。因此,虽然找符合一个特性的用户的渠道,远比找同时符合两个特性的用户要多得多,但目前市场上的大多数推广者还是盯着抢用户,而非造用户。
    
    当然,虽然造用户的难度和成本都高于抢用户,但它的优势在于,造用户获取的用户,其忠诚度要远远超过抢用户。同时,目前同时符合两个特性的用户有限,也迫使推广者将目光放在造用户上。特别是当越来越多同类型的APP进入应用市场,抢用户的成本正呈直线上升的趋势,这就不得不迫使推广者们另辟蹊径。
    
    因此,在APP推广的竞争越来越激烈的现在,是选择继续抢用户,还是破釜沉舟造用户,对开发者而言,是个艰难的选择。

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