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app推广如何挖掘更多的渠道

作者:小赢 2016-04-12 阅读数 (7419) 2343

    对运营过程的计划、组织、实施和控制,是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲,运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下,其实,APP运营推广无非是产品想盈利模式,而运营去实践盈利模式。

app推广如何挖掘更多的渠道

   
    移动互联网飞速发展,PC端流量已经慢慢往移动端流量转移,移动互联网趋势势不可挡,各行各业都已经开始着手开发自己的APP。但是APP开发出来容易,但是推广起来,确实个问题,下面来说说app推广新手必知的渠道投放技巧


   
    1、提高ios排名
    
    IOS为了提高排名,需要从多个方面下功夫,一个改善用户本身属性提高自然流量,下面几个因素的重要性由高到低:图标、名字、关键词、截图,另外需要借助外部的推广:媒体报道、广告平台、第三方应用市场、用户量大的应用等。
    
    对比某个渠道带来用户的质量,从中刷选出优秀的付费渠道
    
    2、付费市场推广
    
    付费市场的推广主要方向,第一是品牌及软性资源,也叫品牌推广,一般统计不到下载数据;
    
    第二是效果渠道,包括广告平台、第三方应用推荐、大用户量的应用等,也就是可以统计到下载数据的渠道。两者需要配合来做,比如100万预算,30万做品牌推广,70万做效果渠道。品牌投放需要选择和产品用户群比较匹配的媒体,前期可能暂时看不到回报,但是有利于提升产品品牌认知度和广告效果。如果覆盖用户足够大的话,需要和数百家媒体合作,花费也非常高。效果渠道相对来说比较简单直接,正常的分为CPT、CPA及CPS合作,和效果渠道合作一定要做好数据监测,考虑下各渠道带来的用户质量以及转化率。综合来说,推广要根据产品特性选择合适的品牌曝光和效果渠道,做好数据追踪及统计,如果发现问题,及时解决。
    
    对刚入行的推广新人,建议分两步进行推广,比如有100万预算,先拿20万投放一次,找出统计数据好的效果渠道和认真负责、曝光量大的品牌媒体。然后第二拨再专注投放好的渠道和媒体。另外建议要多向同行打听,多看看竞品的推广,多尝试一些资源,要做到知己知彼,兼听则明,实践出真知!
    
    3、媒体报道和关系
    
    首先,此产品突然上榜时更要重视和媒体渠道合作,一般新上榜的应用得到的关注度比较高,很多媒体和渠道都会主动联系,这个时候最好能虚心和媒体渠道建立联系,不要认为自己的应用可以长期在榜单不需要媒体和渠道的帮助。第二,产品即将重大更新或已经有重大更新时可以主动告知媒体和渠道,让他们帮忙报告。第三,可以定期给渠道和媒体提供一些奖品,方便做活动吸引用户的关注。
    
    非游戏知名的媒体有如姑婆那些事儿、鲜柚应用讨论区、最美应用、少数派、appsolution、好奇心日报等。一般这些公众号及媒体都有内容需求,可以多提供对媒体或用户有价值的内容和数据,做内容曝光。最后曝光一定要集中、迅速,做到稳准狠。
    
    4、渠道数据监控和沟通
    
    首先一定要做好数据监控,数据监测分为第三方监控平台(如TD/MAT等)以及自己投放后和后台比对IDFA/MAC地址。建议投放时两种监测手段都要使用,第一种用于投放期间,如果一段时间内数据异常,马上和渠道电话沟通。第二种可以整体看到一批数据的情况,包括留存、付费转化等等,数据监测一定要做好。如果真的怀疑渠道拿其他次量填充,可以直接找渠道沟通,拿出一些数据给渠道
    
    5、零预算情况下获得第一批种子用户
    
    如果产品足够好争取到苹果的推荐是最好的方式,一般苹果推荐后其他媒体和渠道会同时推广。另外利用自己的社交圈,多多刷脸,多找下各个渠道的免费资源;如果有了一定的用户量和资源,可以和其他产品换量。如果是垂直类的app也可以去些相应的垂直社区发帖,吸引目标用户。
    
    6、社交类产品提高用户留存的方法
    
    社交类产品用户粘性很重要,一定要让用户在你的社交产品内寻找到价值感及归属感。早期的种子用户非常重要,让他们的价值发挥到最大,形成一种领头羊效应。这方面可以多做些运营活动,多对用户多多引导。最好也能有一定的打开机制以及积分激励机制,增加用户的粘性。另外,社交类分为熟人社交以及陌生人社交,两种本身定位就是不一样的,在运营时一定要分别对待。

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