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互联网营销成本有多少高

作者:小赢 2016-04-14 阅读数 (8687) 3324

    网络营销提倡 按效果付费,但对中小企业而言,如何使流量转化为销量已成为企业网络营销的瓶 颈。企业投资在网络营销方面的钱越来越多,但效果却没有显着提升  如今企业需要的不再是单纯的网站推广,而是整合性更强的全面网络营销手 段。笔者了解到,网络营销行业普遍存在一个“漏斗现象”:企业大把花钱筹建 网站和市场推广营销,但引来的网站访客80%来一次就流走了,有15%的访客 流量访问多次但不留任何信息,有4%的访客流量留信息但不主动联系,只有不 到1%的访客最终与企业完成了交易。

   
    目前,还有很多的企业将通过自己的网站开拓网上销售渠道,增加网上销售 手段。企业建立网站的目的就是为了扩大销售,一个功能完善的网站本身就可以 完成订单确认、网上支付等电子商务所具有的功能,即企业网站本身就是一个销 售渠道。通过各种营销方式进行企业网站推广,就算获取再大的流量,如果不能 给企业带来客户订单也是徒劳。网站推广的成本是很大的,这种双向的推广造成 的整体转换率很低,很多采取这种方式的企业也都遭遇了 “投人很大、热情很 高、回报很少”的窘境。
    
    A:互联网电子商务和传统营销渠道对比,到底哪个方式成本更低?大家有好想法吗?
    
    Q:首先,两个的成不都不是很低的。得到的关注点不一致,那么失去的方向也不一致。
    
    传统的营销,需要做各种广告,寻找各种的渠道媒体,招收一大堆的分级销售,做好多的实体形式-----看起来好大的一个摊子呀。可是,如果有的放矢,那么这部分的用户就成为你第一桶金的用户,有可能是死忠死忠的。
    
    A:互联网真的要比传统营销牛吗?
    
    Q:不见得,只不过互联网的受众比较多,感觉上可能影响力比较大。但是转化成有效的用户资源付出的辛苦也不小。个人认为烧钱和免费是扩大互联网销售的一个手段,但是用户的忠诚度不会比传统渠道好到那里去。互联网的要点是 快,眼球。关注永远在移动中,一个话题只是一段时间的喧闹,你需要一直制造话题,一直保持新鲜。
    
    有句话,客户的忠诚,来自于两类,一是你能提供源源不断的创新增值,二是习惯
    
    A:我感觉电商貌似成本更高,收获的量大,但质低,传统营销成本低一些,收获量较小,但质量更好一些;我问这个问题的初衷,在于现在很多老板好像都有误区,感觉电商投入小,收获大,简直就是地上捡钱一样
    
    B:是的。 还有一点市场就是那么大的一个目标蛋糕,你不扩大影响力,那么蛋糕被分食的更快,而稳扎稳打的做线下是努力为做好行业大蛋糕做准备吧。
    
    电商的收获大,其实就是降低了中间成本,如果在实际销售中减少中间环节那么收益也很大的现阶段的电商收益,其实还是在拼谁的信息不对称
    
    A:但信息推广的费用可能远高于传统的线下销售,拼流量可是需要血牛级的实力
    
    B:做个病毒式营销成本就好了,可以解决线上营销的问题。比如说拼图、比如说投票,比如说集福----就是看谁可以拿到更多的影响力,仅仅只是影响力还不够,事后转化成销售成果,要做的事情还是很多。可能是降低了电话销售的人数,却增加了电话客服和在线客服的人数。
    
    选择微信营销的目的是为了更加有效地配置企业的营销资源,提升营销效率,降低企业营销的成本,以较低的营销成本使营销的影响力最大化,以及提升企业市场竞争力。而我们的工作就是让企业合理利用网络营销,帮助中小企业提高网络营销转化率,从而让中小企业通过网络营销来获取实质性的效益,让中国的企业网络营销行业良性发展。

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