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移动互联网营销模式之广告

作者:小赢 2016-04-14 阅读数 (8745) 565

    随着近几年的快速,大家对移动互联网已经不陌生了,但是移动互联网的快速发展,也催生了很多的行业,对网络营销的模式的影响也是非常大,一些模式也发生了很大的改变,但是一个最基本的模式但是没有改版,就是广告。

   
    目前,移动互联网最明显的三种商业模式:广告、游戏、电商。由于公司产品的主要商业模式是广告(游戏业务已独立出去),所以移动互联网的广告主要是以CPM、CPC、CPD、CPS为主
    
    广告的收费方式
    
    CPM是指广告以千人为单位的曝光量来收费,比如1元/CPM,那么一个广告曝光了1000000次,那么就收费1000块。
    
    CPC是一种点击付费广告,根据广告被点击次数来收费。百度的竞价广告。Google的ADSense for content。1元/CPC,那么如果你这个链接广告,被点击了100次,那么就收费100块。
    
    CPD是一种按天收费方式,一般就是告诉你我这个位置,放一天是10W,那么如果你要放5天,那么自然就收费50W。一般来说,只有广告客户对这个产品的流量有足够的了解、信心,会更倾向于投这类型的广告。
    
    CPS是一种按消费分成的收费方式,有点类似于CPA,需要用户达到某一步,一个用户收费多少这样的计算方式。其实可以当做是CPC的高级版本。
    
    选择与被选择关系
    
    广告作为容易变现的商业模式,但并不代表只要是广告,只要客户找到,就一定可以投放。首先还要考虑自身产品的定位,如果是主打高大上的品牌形象,那么你的广告金主很有可能是来自汽车、科技、时尚、奢侈品等行业。如果这时候,有个淘宝小店同样要在这个位置上广告,那么如果这时候你同意投放了,那么可能会让原来的广告金主认为自己“掉金”的感觉,觉得这样的也可以上这个广告位,哎,没有优越感了,算了,以后不投了。很有可能会出现这样的一种过程。
    
    而对于客户,自然不是流量大就投,还要了解的产品用户群体,如果这个群体80%的男性,那么会更乐意去投放一些科技、汽车类的产品,化妆品类目的就会相对少一些。
    
    业内
    
    一般业内,各大大企业的广告预算,会从前一年的Q3末开始制定,从Q4就开始第二年的具体广告方案。越大型的企业,整个流程就会越繁杂。比如某A公司,2015年度整年的广告预算是10亿。那么就会由一个4A公司去负责广告方面的所有业务, 接着4A公司下面有多个小4A公司,每一个小4A公司负责不同的业务线,比如其中某一个小4A公司就是负责移动互联网+PC的,那么他们就会去物色各个产品,最后决定再b产品上投放50W。整个流程会比较复制,如果是一个外企,部门设立也不在国内的,那么沟通成本也会变得更高。
    
    那么,业内对于广告的定价有没有什么标准呢?没有,这种东西属于较为机密性的数据,所以浑水很深,可能我今天卖给A家是这个价,明天卖给B家又是另外一个价。可能今日头条的CPM是0.1元,可能one的CPM是10元。但是不管如何,卖广告说到底也是一种交易,既然是一种交易,那么有一个很简单的原则,只要你让客户觉得“赚了”或者“倍有面子”,那就可以了。
    
    说点跟产品汪有关的
    
    现在一些大流量的产品,还会有专门的广告产品经理,主要就是负责广告创意方面的,琢磨产品上还有什么地方可以和广告结合来卖的。广告是一种信息,一种内容,所以它理应是一种信息服务。只是现代人对于广告的印象还停留在那种毫无价值、丑陋、影响美观、造成视觉听觉疲乏的广告。作为产品经理,打磨产品的目的是为了让用户更好地体验,享受产品带来的价值。而一个广告产品经理,应该不仅仅停留在卖广告位的层面上,应该平衡好公司的利益以及用户价值,做出一个即让公司有盈利点,又让用户欣然接受的广告,甚至付费的广告产品。这样的产品、公司才具有竞争力,而一味地不顾用户利益地卖广告,只会透支自己的未来,最终用户走了、客户也走了。
    
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