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新媒体营销的优势有哪些

作者:小赢 2016-04-26 阅读数 (9020) 68

    今天,你靠什么获取信息?电视、报纸等传统媒体还是手机短信、网络博客等新媒体?如果你还在仅仅依靠传统媒体,那么你要小心了。随着科技的发展,传统媒体日渐式微,一个以各种新兴通讯和传播工具为基础的新媒体时代已经崭露头角。如今,在各种媒体数量激增,受众日益细分的格局下,消费者的媒体接触习惯已发生了根本改变。通过其他渠道获取信息的可能,越来越多的消费者逐渐转移对传统大众媒体的依赖。尤其是网络媒体用户基本属于年轻群体,他们更乐于投入到方便快捷的新兴媒体之中。

新媒体营销

   
    新媒体营销已经开始逐渐的成为现代营销模式中最重要的部分,利用互联网、移动电视、手机短信等一系列在高新科技承载下展现出来的媒体形态,被现代人们称为新媒体。
    
    由于技术不断革新,在媒体领域里总有很多争论,每种媒体都争着说自己是最有效的广告媒介。 互联网已经成为营销者的必争之地。互联网已经从电脑迷的专用工具转变为营销者的创意舞台。美国政府的统计数据表明,全美国超过80%的电脑已经与互联网相联。
    
    一、传统营销面临互联网带来的危机
    
    传统营销是一种交易营销,强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客,人群流量是主要营销点,很多用户对产品了解的不够深入。但是随着新媒体信息浪潮的到来,社会用户群体的需求体现出了多样化、层次化和时尚化的特点,尤其是优秀的新媒体营销,带领世人进入了一个全新的营销领域,于是传统营销因此面临着现实销售产品的危机。
    
    第一劣势是模式单一,传统营销以固定的层次模式,即“知晓→了解→喜欢→偏好→信服→购买”,虽然在一定程度上增强了消费者在消费过程中的交流性和体验性,但在信息多元化、需求多样式的现实背景下,其单一、固定的模式,势必会成为传统营销发展的阻碍;
    
    第二劣势是成本高昂,传统营销强着重调将尽更多的产品和服务销售给尽可能多的客户,但是这不仅要提供服务和产品,还需要大量的推广去传播,因此,这样成本更大;
    
    第三劣势是见效缓慢,传统营销在新媒体营销出现前是经过了漫长的发展,而且它服务的渠道具有单向性,以至于传统营销在消费者与经营者之间沟通不畅快,见效周期长。
    
    二、传统企业对于西方营销经验了解甚少
    
    在逐步走向新媒体信息化时代的过程中,世界将会变成一体。而新媒体营销是在信息化时代诞生的产物,因此,世界先进的新媒体营销必然是需要学习的。美国一大学教授唐·舒尔茨曾表示,面对这场新媒体营销的革命,现有的传统市场营销体系并没有做好准备。而且各国新媒体营销都在“汹涌澎湃的数字海洋中飘荡”。实际上对中国企业来讲,外国可以参考的经验很少。由此可见,西方营销经验呈现欠缺的态势,也没有很多可以学习的经验。
    
    但是建议传统企业应当把握以下两点:
    
    整合关系,杜绝单干。其实,在中国一贯强调关系、关联,组建有意义的信息网络、搭建互动交流平台,扩充营销经营渠道,形成业内新媒体营销的巨型网络,而不去一味采取西方那种相互分割、相互独立的“孤岛模式”;
    
    加快产品和服务的创新,占领市场的前沿。正如唐·舒尔茨所言:“坐等收钱的模式已经过时,消费者已经控制了广告的收看权”,所以,欲想占领市场前沿,就需要去探索新媒体营销方法,在市场营销中开启创新模式,找出用户的痛点,间接找准消费点,把握住信息化时代的脉搏,并随时关注消费者对品牌的反应。
    
    三、新媒体营销之美好的现状
    
    21世纪的新媒体营销作为一种新兴、快捷、经济的营销方式,在如今引起了国内公司的普遍关注和追随,并呈现出了不断发展和壮大的趋势,因此,每个行业都需要分析新媒体营销的特点,有必要了解其现状,而且要针对自己的行业做出一定的分析和判断。
    
    新媒体营销已经形成了网络社区化:随着WEB 2.0的发展,微博、微信、博客、论坛等异军突起,促使网络社区成为新媒体营销的主要阵地。
    
    新媒体营销符合碎片化整合要求:尤其现在的微信和微博。随着消费者需求的多样化和多样式,就拿受众主体而言,传统媒体、网络媒体等提供的信息很难呈现出“碎片化”的状态,所以传统营销需要把之前的各种媒体信息进行二次整合。
    
    新媒体营销模式呈现多元化:它的多元化尤其得益于双向的新媒体信息流通渠道、多元畅通的网络平台,在新媒体营销模式呈现多元化趋势的同时,精细营销,精准消费也是新媒体营销的一个重要体现形式。当然,由于现有制度和体系还没有达到资本国家那样成熟,其也有面临的困境,例如评价体系、数字营销、代理公司扮演的角色定位等。不过将会越来越完善,直到成熟。
    
    综上所述,新媒体营销在当下对于国内企业,尤其是传统企业可谓是机遇与挑战并存,因此,需要把握机遇迎难而上,开拓一片新的新媒体市场营销领域,只有去尝试,去创新,走在了同行的前面,才有可能开拓出下一篇蓝海,让企业走向更高峰。
    
    合理有效地利用新媒体,能完善企业危机公关应对策略。公关是整合营销传播中的一个重要环节,而危机公关在某种意义上事关企业的长远利益甚至生死存亡。新媒体环境下,话语权平等,除了媒介有发布信息的权力,公众利用网络等新媒体同样可以。因此,负面信息对企业的影响将是持久而深远的。对此,新媒体可以形成完善而有效的公关模式,完善危机预警机制,积极与各类媒体展开合作,以应对突发危机。

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