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移动互联网精准营销怎么做

作者:小赢 2015-06-19 阅读数 (945) 123

  在这移动互联网的大环境下,精准营销在2011年开始了全面的开放,行业内涌现出众多的精准营销机构,精准营销的概念也从第一阶段的网站组合到现在第三阶段以人群定向技术为核心的人群定向投放方式转变,行业也正在面临新的变化,未来的广告投放将更着重于对人群的识别。此外,基于位置的精准营销在另外一个维度在发展和成熟,从商家的角度看,很多消费者存在消费半径和区域性,所以无论是基于LBS的位置电商模式,还是基于位置的垂直搜索模式,都为商家找到了一种更加便捷和有效的传播途径。而移动互联基于位置的应用,使得很多商家看重位置精准这一新模式,纷纷尝试和应用。

移动互联网精准营销怎么做



  1、LBS与O2O结合

  中国大概有3000多万与生活服务有关的企业,餐馆类的大约每个季度就有15%的可能会倒闭或者新增,信息的变化很大。通用型的搜索引擎很难快速、准确地抓取到这些信息。于是,专注生活搜索的垂直化搜索的出现,满足了人们对生活信息的需求。用户在用垂直搜索的时候,会和其他搜索不一样,例如,通用型搜索搜出来是一个文字的信息,而用垂直搜索的生活信息则包括地图和点评内容。LBS曾经引领一股“签到”风潮。但现在签到仅仅是一个附属功能,不是目的。2011年,一种全新的经济模式O2O“闪亮登场”, O2O模式的优势是移动电子商务网络营销,通过移动互联网提供商家的销售信息,将线下商务的机会与互联网结合在一起,聚集有效的购买群体,并在线支付相应的费用,再凭各种形式的凭据去线下,现实世界的商品或服务供应商那里完成消费。肯德基就是一个很好的例子:每一家肯德基餐厅都有自己的消费半径,为了吸引周边的顾客,肯德基通过盛大切客的平台,将自己的优惠信息挂在切客上,向周边的顾客推送优惠信息。切客用户通过切客,搜寻到自己身边的优惠餐饮信息后,在手机上直接购买自己想要的商品。然后到肯德基餐厅消费,出示手机上的消费购买凭证进行消费结算。

  2、web3.0,移动互联时代的精准营销平台

  Web3.0时代,就是信息围绕用户“个性化聚合”的时代,搜索引擎的崛起,让搜索营销成为一种互联网的主流营销方式。根据内文页内容去匹配广告的做法得以流行。因为网民关注的是内容,广告主就会根据网民关注的内容去匹配相关的广告给他。虽然用户会登陆相同的网站,但是每个用户看到的内容都是针对他自己的。精准营销机构借助cookies做标签来追踪用户的行为,通过背后强大的运算和分析,就可以描绘出每一个cookies背后的行为轨迹,而广告客户可以根据这些标签轻松地找到自己想要的目标消费者。但是如果仅仅掌握这些cookies,对数据没有深入的挖掘和分析,以人为目标售卖模式也很难真正实现。所以说数据分析是精准营销的灵魂,因为通过数据才能看到用户从哪里来、如何组织产品页面可以实现很好的转化率、投放广告的效率如何等等。基于数据分析制定和调整投放策略,才能实现精准营销的效果。数据分析的目的是了解受众的需求特点,从而给用户贴上不同的标签,而移动互联网时代对用户需求的洞察已经可以精确到每一个人,这也使移动广告成为未来精准营销的最佳手段。

  精准营销必然是大势所趋;无论是PC端广告,还是移动广告,内容无论是文字链,图片还是视频。精准投放带给广告主更高的ROI,带给消费者适时有用的信息,这一双赢局面是未来互联网广告的发展目标。

  精细化运营决定企业移动互联网业务模式成败

  而如何在应用首页只能展示极少信息的情况下,向初次使用产品的用户精准的推送所需的信息呢?黄鑫表示,极光推送便可以利用已有的海量数据信息,帮助App运营者向终端用户精准的推送其所需的信息,成功快速的度过“冷启动期”。

  他在演讲中提到,每个智能手机上平均装有50款应用,但每周的平均打开应用数量仅为10个左右,这其中还包括如微信这样的刚性需求。这就意味着,其他的App自从第一次使用过之后就再也没有被打开过。也就是说App运营者花了极高成本获取的用户,仅有一次的打开,便流失掉了。

  而在提高用户粘性和打开率上,最普遍的做法就是向用户发送消息通知,通过推送用户所感兴趣的信息将其唤醒。

  但是,经过常年的观察,大部分APP运营者都没能很好的利用推送,以实现与用户间精准高效的信息互通。运营者需要深入了解用户,并对用户进行个性化的信息推送,以令其获得良好的用户体验。

  此外,互联网金融App通过互联网解决了用户数量问题,还需要通过使用相关服务进行大数据分析,获得用户的信用指标。

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