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借势营销怎么做呢?大咖这样说

作者:小赢 2015-07-22 阅读数 (1444) 231

     我不想花钱、想在短时间内对深圳区锁定人群(朋友圈的达人或大V公众号)做精准文案投放!我们产品本生内容好具有传播力、请问执行办法如何落实?


借势营销怎么做呢

 答:通过借势来实现0传播费用的情况,所谓0传播费用型的借势肯定是刷存在感的借势,如果想做成叠加型或上下游借势的话,最费钱的就是叠加型借势,ppt里,加班大楼的案例中,百度和自然之宝都是要付出成本的,如果需要视频的话,成本会更高些。

  首先不想花钱,同时又想影响到达人或大V公众号,本身这个是问题的,能影响到达人或大V公众号的内容,肯定是费了很多精力去做内容的,同时也是花钱去传播的,大家可以理解为:花钱的内容不一定有影响力,有影响力内容肯定是花了钱的

  杜蕾斯案例的借势过程中产生了很多经典案例,除了借势外,营销、品牌等方面都是花了大价钱的,品牌想做有影响的事情的话,要通过各种渠道合力进行。在没有传播基础的情况下,想通过某一次不花钱的传播去影响用户,是非常罕见的。

  2.新媒体的出现,传统文学网应该何去何从?对于不太知名的文学网应该如何借势?

  答:这个问题分为两个部分:新媒体的出现,传统文学网应该何去何从。

  第一个问题:个人传统文学网需要做固定的个性化风格化。之前有某些出版社和刊物已经开始在做一些研究了。

  譬如《读者》。因为《读者》大家看起来,里面有很多正能量的东西有很多故事,包括人生哲理、生活工作上的一些感悟,其实现在来看就是很纯的鸡汤。其实在现在这种反鸡汤的情况下,鸡汤也有它的一些存在空间。现在有个公共号叫好报,它的内容基本也是一些鼓励大家的正能量包括时间管理,职场上的一些心得。其实现在《读者》也可以将自己人格化,比如她叫自己鸡汤君,这样一些人格化的自称,然后通过一些我们目前需要的一些鸡汤来运营一些自己的内容。因为我们现在的生活也是需要一些鸡汤的。比如像今天明天刘翔离婚,我每次看到这种明星离婚了就会想到我可能不会再爱了,那么这个时候你做几篇关于爱情关于娱乐圈的分分合合死磕到现在这样的文章肯定是比较吸引人的,

  传统文学有它生存的一个道路

  第二个问题:对于不太知名的文学网应该如何借势。我对文学确实了解不是很多。如果是做文学网的朋友可以看一下起点,我相信它的转型应该比较快的,因为它之前是比较适应市场的。另外大家可以多关注一些段子手,因为不管是广告还是文学,现在的和段子是分不开的,大家都说段子手把广告人的饭碗都抢啦。所以大家还是需要去关注段子手的公司,看他们是如何运营的,这个还是比较重要

  3.党政类传统媒体(报纸)如何在新媒体中借力?如何开拓微信等新媒体的影响力?

  答:党政类的新媒体账号做的还不错,比如人民网、人民日报一类的,党政类的媒体是有一些限制的,首先要符合主旋律,不可能借势做一些无底线的炒作和娱乐化的内容

  和传统的读书网站一样,需要有自己的特质,要有自己人格化的内容来仅仅发一些报告和会议宣传社会热点,大家是没有兴趣关注的

  党政类传统媒体想做出自己的影响力是一个长期的过程,除了人格化、找准定位,还要学习怎么做内容,学习做的不错的媒体,结合当地的情况,做一些人格化、特质性强的内容,这个在短期内做出效果是很困难的。党政类传统媒体不是不能借势,比如中关村的创业街,可以拿来去做,怎么借势就要和自身的行业和品牌有关,党政类传统媒体角度一定要正的,即便是杜蕾斯也不是每个角度每个 借势都可以做,大家还是需要有的放矢的去做。带着自身品牌的深度了解的情况下再去做。

  杜蕾斯曾经借刘翔做过一次借势,是以正能量的角度出发,今天刘翔离婚到目前为止还没出相应的内容。杜蕾斯做借势也会考虑很多原因:品牌合作、社会舆论等,即便是这次借势,预计也是从好聚好散、合拍等刘翔给出离婚理由的角度出发,忌讳快、时间等带有性色彩的内容,以祝福型的文案为主

  4.我知道我应该怎么去运营一个公众号,我也知道用户的心理,可是时间长了,把他们想要看的信息都分享了,我接下来该怎么做

  答:其实看到这个问题还是蛮奇怪的,既然已经知道怎么运营一个公众号,也知道用户的心理,但是为什么还会有内容做完了的一天呢。

  其实用户对信息的挖掘和要求肯定是无穷的,没有说是把他们想要的信息都会分享到,这个时候就需要结合热点。如果不知道如何获取热点,这里有个渠道就是新浪微博,大家可能会说新浪微博已经势微了,但现在很多新闻热点都还是从微博爆发的

  新浪微博现在作为一个媒体属性的平台,给大家提供的热点都还是非常迅速和敏锐的。作为一个公众号的运营人员,如果要去借势的话,一定是需要密切关注微博,另外像今日头条、百度热搜啊,看有没有大众关注的话题是与自己的产品是可以做一定结合的。另外借势并不只是刷存在感,在借势的过程中可以适当做一些活动。昨天我有一个朋友公共号上做了一个活动,送小龙虾。虽然没有结合太多的热点,但是它的行文格式是和段子手学到不少的东西,在内容上是没有问题的,虽然平时的文章阅读量不到100个,但是这篇文章已经有两千多的阅读量了,现在应该会更多。大家可以想到百度是怎么和滴滴结合的。它自己推出了一个活动(51元住酒店),如果有热点的化可以去深挖热点结合热点做活动

  5.从传统故事机里冲出来的“陪伴型智能机器人”如何借势呢?

  答:陪伴型智能机器人我想到乐视的乐小宝,乐小宝上市前出了一个悬念性的海报,有个山山上有个庙,大家很纳闷乐视出了什么新东西,后来才知道出了一个故事机。

  如果不想花钱做活动的话,在产品发布会前后都可以借势,在乐小宝发布前后,陪伴型智能机器人可以做比乐小宝更关爱更体贴。另外《亲爱的》电影发布后,很多防丢失手环就会来借势,寻找客户群体贴合的热点,前两天朋友圈疯传的拐卖孩子死刑的消息,可以体现到家长的焦虑,唤醒家长的焦虑,就可以找到这个情绪的所在

  6.老师我想再请问下 您可以推荐一些段子手吗?

  段子手方面我比较推荐的一个是"天才小熊猫",一个是"顾爷"。另外有两个漫画类的段子手可以推荐大家去关注一下。一个是"伟大的安妮",她自己用自己的漫画的形式其实营销的都还很不错。另外一个是“同道大叔”,“同道大叔”的发展经历,包括微博微信的规划都是值得大家去学习的。

  7.如何追网络热点话题,如何跟自己的推广相联系?

  答:追网络热点话题,肯定是要关注新浪微博的。如何跟自己的热点相联系。这个刚刚在分享中也有一个展示,就是点名时间和去哪儿海报的一个结合,刚刚大家也看到了,其实是不知所云的。所以在找到合适的热点之后,团队还需要具备考量热点的借势方向,考量这个热点会不会给企业带来危机的能力。在考量之后要找准方向,比如我们就通过刚才说的几点,比如刚才说的曲线救国,你的文案拐个弯来讲,或者是你的文案当中有一些关键词去有具有消费者的这种引导力,还有就是你的元素啊,这个文字首先一定是要跟品牌跟产品相结合

  8.平媒的新媒体该怎么做,做内容呢还是做平台?

  答:跳出新媒体来讲,做平台是一个长期费力的事情,之前某个线下母婴品牌要做一个线上平台,涉及到产品等方方面面的问题,以及往平台引流的问题,无论是电商还是教育机构,都是一个很难的事情,今年年初,蜜芽宝贝和红黄蓝教育机构联手,所以目前来说有很多好的平台,我们需要先做内容,再做合作的点,这个平台不仅是发布内容,而是互相交换资源的合作者,新媒体环境下,单说内容或营销都不够,大家都在做跨界,无论是平台还是媒体我们有自己的特色对方不具备,对方也需要一些相应的资源,更多考虑如何去合作。

  9.对于体育用品公司(涉足网球,羽球,高尔夫),怎么维护自己的公众号?短期内快速吸粉?维护粉丝粘性?

  看到这个问题的时候,我想到了之前和某个旅游公司的朋友沟通时讲到的一些问题。大家现在都在做公司,也都想通过公司的官方微信来得到大家的关注,但是我认为呢,粉丝要去关注你的官方微信,我觉得除了杜蕾斯之前可能是没有其他更多的关注点或者是做的好的官方微信了。我认为做官方微信一定会有一个矩阵存在。什么叫矩阵,就是你需要有个官方微信的账号是传播你的品牌的,就相当于是发布新闻稿的地方。你在官方微信上就可以发布一些比较传统的,有新闻性的内容。包括你的品牌有哪些品牌入驻,或者是上了哪些新品。因为这种类型的你也是需要的,在某些用户关注到你们的微信之后,是需要展示出企业的强大,企业的运营产品等各方面的能力。

  另外一点呢,除了做这样比较正的,不是会有很多人关注的官方微信公共号之外呢,还要做一些企业兴趣小组。这个我在跟那个旅游企业也讲过,你有一个微信是讲线路讲促销优惠的,另一个要告诉大家我们要一起玩,要怎么玩,怎么玩转我们的生活怎么做一个说走就走的旅行者,怎么穷游。

  现在不是说如何快速吸粉的过程,而是要很好的去分析品牌,并且对自己的微信号进行定位的过程

  如果按我说的作为一个微信矩阵有两到三个号,一个微信公共号比较正面比较官方,另外两个做兴趣小组。那么做一段时间之后,不断的有一些好的内容,不断的有活动,不断的通过一些达人去拉人,这个达人是肯定要有的,这样我们兴趣小组做好了之后,这样吸粉肯定不是难事了  。

  所以呢,咱们可以切入话题,就说我们这个体育用品怎么做。大家现在可以看到我们周围有很多人都是体育达人包括每天用咕咚,运动在走路,在计步,在参加马拉松,有些甚至有自己的羽毛球的小团队,这些都可以成为我们兴趣小组所面向的一个群体。就像拉一个群一样,做一些活动,把大家聚在一起,每个人都可以成为活动的达人,大家去分享自己的经验,大家都可以成为活动的领头者组织者,都是可以去做的。

  10.现在的新媒体发展趋势是怎样的?如何面对年龄更小,更具有网络特征一代的人群?

  新媒体的趋势无法遇事,不过可以考虑,微博上tfboys的一篇生日文章,转发量已经创新的吉尼斯纪录了,他针对的群体是90后,所以我们可以发现,90后也在玩我们在玩的东西,只不过关注的点不一样

  补充:很多品牌不适合做矩阵号的话怎么办?

  如果不做矩阵好,我们要对公众账号有自己的规划,包括发什么内容,发几条,要有规划:第一条:关于活动、兴趣、人群的,次要的是旅游线路促销内容,来拉关注




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