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微营销是未来的发展趋势吗

作者:小赢 2015-07-29 阅读数 (1038) 231

  2015年是微商爆发的一年,一时间几乎人人都是创业者,从传统行业到互联网再到移动互联网,人们的消费模式和习惯不断发生着变化,各种微营销创业者应运而生,微商之路也正在普遍化和规模化。但还是有很多保守的传统企业犹豫着是否转型做微商,那么微营销未来会成为移动互联网发展下的大趋势吗?

微营销是未来的发展趋势吗


  微营销成本高不高?

  大家都知道微商的门槛低,就一味的以为微营销肯定是低成本,高回报,其实微信微博只是提供了一个入行入口而已,至于营销成本高不高,就看运营者本身对微信营销如何理解?很多刚入道的企业都以为微商做的只是微信营销,朋友圈发发内容,然后转发+分享就可以吸粉赚钱了,实际上,微营销不仅包括微信、微博,还有大家常见的微电影、微商城等等。重点说大家最熟悉的微信和微博营销。

  先来看看微信营销,顾名思义,微信营销是企业利用微信平台,向用户传递有效价值的商品,这样一种营销方式。那么它的特点是小而美,小是因为它是建立在熟人与熟人关系的一个平台,一个人或者一个企业能有多少熟人呢,不要说通过加附近、摇一摇可以快速增粉等等,那还算是熟人吗,来的快去的更快,另外微信加好友是有人数限制的。之所以美,是因为微信平台是强关系组建的,它存在一个双向传递,即互为好友的对方能通过一对一的交流和互动,使彼此更为信任。

  微博营销,一个定位清晰,品牌通过各种渠道如媒体等资源整合、能积累上千万的粉丝,其营销方式通过各种视频,图片,搞笑帖子,热点话题等等都可以发生病毒似的传播。但是因为它的传播具有单向性,因此不能很深入的把营销信息植入到粉丝心里,即被动型较强。现在很多聪明的企业利用明星大咖、段子手和网络红人,也能让其品牌更快的展现在用户视野,至于真正的到达率(成交率)有多少其实还要根据用户定位和需求来判断,但无论如何这都有利于迅速提升品牌曝光度。

  可能会有人觉得,既然连明星、段子手和网络红人都用上了,成本肯定是有的,但是如果企业真的有这些渠道能在经济能力允许的条件下使用,证明公司本身实力绝对不差,至少不缺人脉,所以这种成本是可以忽略不计的。

  把微信和微博营销对比一下,不难发现,微信的传播具有一定局限性,虽然微博的到达率无法预估,然而受众群却非常广,而且微信的私密性也不利于广泛的传播,真正微信营销做的好的,粉丝多的,那也必定是花了大量的人力和财力,总体比较,相对来说微信营销成本要比微博高。

  微营销的发展趋势如何?

  微信营销,目前除了朋友圈,微店微商城也是一些不错的选择,社会化的媒体营销往往需要建立一个基于兴趣爱好相同的社群,这样更容易让彼此快速建立情感和信任,尤其是微信这种闭环似的生态圈,只有让产品有温度、有情怀,才能更有利于品牌的传播和发展。因此未来社群一定是微信营销发展的重中之重。

  从目前o2o创业红海的火热现象来看,微信营销在公众号、O2O平台和CRM等方面是个非常好的切入点。例如微信二维码可为企业添加用户和开展一系列营销活动,以此实现增粉、通过优惠券增加顾客粘性、售后等一站式服务,而且通过分享也可为企业带来新用户,对商家来说,通过微信导流从吸粉到变现都是商家爱喜闻乐见的,对用户来说,便捷的消费也是用户想要的。

  另外微信还支撑着一个庞大的支付生态链,在微信平台支付非常有保障,并且简单方便,这绝对是微信营销的杀手锏,连滴滴快的目前也准备接入微信支付这个支付渠道,未来微信支付是大趋势。

  微博营销,大家每天刷微博的都应该能看到,目前很多看到的很多微博营销,都是给个网址,要么团购,要么活动促销之类,价格和图片确实很诱人,不过用户看多了还是会产生视觉疲劳,会反感。所以微博营销不能千篇一律,一定要有一些创意广告,可以通过短视频或者趣味性漫画来营销,让用户有画面参与感,例如微博上有一些美拍,通过非常简洁直观的画面感,吸引了用户的同时也巧妙的植入了品牌,事实上这也是一种营销手段,只是看的人比较容易融入个人情感,不会很主观的把它归为“广告”一类。

  很多人以为微信营销会取代微博营销,以为微博过时了,其实不然,微博本身的平台价值是不可估量的,无论是粉丝的沉淀还是一部分行业大咖、资深人士的话语权,它的传播效率永远不会过时。小编认为目前微博只是停留在了一个过渡时期,直接由明星到粉丝,而单个的粉丝之间互动少了,这个需要微博平台本身做出一些战略性调整。例如增加粉丝的话语权,以此来活跃平台互动气氛,不至于把粉丝沦为只为他人转发、点赞和评论的工具,让粉丝离平台越来越远。

  微博本身的平台价值目前主要体现在软、硬广的植入,无论是以KOL的方式分享,晒照,还是个人刷屏植入品牌信息求转发关注等。这是个重粉丝经济的时代,注重产品本身的同时还应该注重粉丝参与。微博作为粉丝可扩展性最大的平台,应该以经营粉丝为主,来重度打造自己的品牌。例如与粉丝交互产品细节讨论,并积极组织线上线下活动,可以在产品推出之前给粉丝心里暗示,向粉丝征集意见,并收集这些建议,满足用户需求。同时,粉丝可自行设计产品线通过@企业,被采纳意见的粉丝将由企业转发微博并列出点赞心得,以此来达到企业、粉丝、平台之间的长久互动。

  【本文由纵索科技王翼原创,更多内容请关注作者微信号:zskj027】

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